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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
32
男
KA客户销售经理
在职
上海
20k-30k教育经历
2010.09
2014.06
上海大学 - 本科211高校
市场营销
- 系统学习市场营销专业知识，包括市场调研、品牌管理、消费者行为分析等课程，成绩优异，专业排名前10%
- 参与校内营销策划实践项目，锻炼市场分析与策略制定能力
工作经历
2018.03
2022.05
上海某科技有限公司 - 销售部互联网科技
KA客户销售经理KA客户开发团队管理
上海
- 负责开拓互联网行业KA客户，独立制定客户开发策略，成功挖掘并签约5家头部互联网企业，年度新增合同金额达800万元
- 维护现有KA客户关系，定期进行客户需求调研与分析，通过定制化解决方案，提升客户满意度，客户续签率提升至90%
- 带领销售团队（5人）完成季度销售目标，通过培训与实战指导，团队成员人均业绩提升30%
- 与产品、技术部门协作，推动客户需求转化为产品功能，成功落地2个客户定制化项目，提升客户产品使用粘性
2015.07
2018.02
上海某互联网企业 - 大客户部互联网
KA销售主管销售策略制定客户管理体系搭建
上海
- 主导KA客户年度销售计划制定，根据市场动态与客户需求，优化产品组合，实现年度销售额同比增长40%
- 负责重点KA客户谈判，通过价值营销与商务策略，成功签订3个千万级订单，客户合作周期延长至3年
- 搭建KA客户管理体系，包括客户分级、需求跟踪、资源分配等，提升客户管理效率30%
- 与市场部门协同，策划并执行2场行业客户峰会，提升公司品牌在KA客户群体中的知名度与影响力
项目经历
2020.01
2020.12
头部互联网企业年度框架合作项目 - 上海某科技有限公司
项目负责人
- 作为项目负责人，主导某头部互联网企业年度框架合作项目
- 前期深入调研客户业务场景与需求痛点，联合公司产品、技术团队定制专属解决方案
- 中期通过多轮商务谈判，在价格、服务条款、交付周期等方面达成双方满意的协议
- 后期协调内部资源确保项目顺利交付，项目实施后客户采购额增长50%，合作范围拓展至3个产品线
2016.09
2017.06
KA客户数字化营销平台建设项目 - 上海某互联网企业
需求负责人
- 参与公司KA客户数字化营销平台建设项目
- 负责收集KA客户需求，与产品团队共同规划平台功能模块，包括客户画像、营销活动管理、效果分析等
- 协调技术团队进行平台开发与测试，推动平台上线并成功在10家KA客户中试点应用
- 平台使用后，KA客户营销活动响应率提升20%，营销成本降低15%
个人总结
8年互联网行业KA客户销售经验，成功开拓与维护多家头部客户，具备丰富的客户开发与关系管理经验 擅长制定销售策略，通过价值营销实现客户业绩增长，具备团队管理与跨部门协作能力 熟悉互联网行业业务模式与客户需求，能快速响应并提供定制化解决方案，客户满意度高
技能专长
KA客户开发
商务谈判
团队管理
客户关系维护
销售策略制定
荣誉奖项
2021年度公司销售冠军
2019年度优秀团队管理者
其他信息
行业知识:
- 持续关注互联网行业动态，熟悉行业发展趋势与竞争格局
- 了解互联网企业商业模式与运营逻辑，能为客户提供前瞻性的合作建议
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