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熊帅帅
个人总结
8年互联网行业区域大客户开发经验，精通客户需求洞察、商务谈判与解决方案销售。 擅长区域市场策略制定与团队管理，成功打造多个行业标杆案例，累计创造千万级营收。 具备敏锐市场洞察力与创新思维，能快速响应市场变化，为客户提供增值服务，客户满意度与续签率行业领先。
13800000000
zhangwei@example.com
上海
30
男
区域大客户代表
在职
上海
15k-25k教育经历
上海大学
211高校
市场营销
本科
2014.092018.06
- 系统学习市场营销专业知识，涵盖市场调研、品牌管理、消费者行为分析等核心课程，GPA达3.5/4.0。
- 积极参与校内营销实践活动，如校园品牌推广策划比赛，带领团队获得二等奖，锻炼了团队协作与创意策划能力。
工作经历
字节跳动
创新企业
商业化销售部
区域大客户代表
大客户销售区域拓展
2018.072022.12
上海
- 负责华东区域互联网广告大客户开发与维护，通过市场调研精准定位目标客户，如电商、游戏、金融等行业头部企业。
- 运用专业销售技巧，成功签约某知名电商平台年度广告投放合作，合同金额达800万元，超额完成年度业绩指标120%。
- 建立完善的客户关系管理体系，定期回访客户，收集反馈并推动产品优化，客户满意度提升至95%以上。
- 与公司内部团队（产品、技术、客服）紧密协作，为客户提供定制化解决方案，促成多个续约及增购案例，客户续签率达85%。
阿里巴巴
互联网巨头
企业服务事业部
区域销售经理
解决方案销售行业深耕
2023.01至今
杭州
- 全面负责浙江区域SaaS软件产品的大客户销售工作，组建并带领5人销售团队。
- 制定区域市场拓展策略，通过行业展会、企业沙龙等活动，挖掘潜在客户资源，累计获取有效销售线索500+。
- 主导某制造业龙头企业数字化转型项目合作，从需求调研到方案定制，最终实现年度合同金额500万元，树立行业标杆案例。
- 开展团队培训与辅导，提升成员销售技巧与客户服务能力，团队年度业绩同比增长30%，个人连续两年获得“优秀销售经理”称号。
项目经历
互联网金融平台区域客户拓展
项目负责人
字节跳动
2020.052020.08
- 作为项目负责人，主导某互联网金融平台区域客户拓展项目。
- 前期进行市场分析，锁定目标客户群体（中小微企业主、高净值个人投资者），制定个性化营销方案。
- 通过线上线下结合的推广方式（社群运营、线下理财讲座），3个月内获取有效客户200+，转化率达30%，为平台新增资产规模5000万元。
- 项目执行过程中，协调技术团队优化平台用户体验，提升客户留存率至70%，形成可复制的区域客户开发模式。
电商平台华东区域KA客户战略合作
项目核心成员
阿里巴巴
2023.032023.06
- 参与某电商平台华东区域KA客户战略合作项目。
- 负责客户需求对接与方案设计，针对客户供应链优化需求，整合公司物流、数据等资源，提供一体化解决方案。
- 推动双方高层商务谈判，历经3轮沟通，成功签订3年框架合作协议，年度合作金额预计达1500万元。
- 项目实施后，协助客户实现库存周转率提升20%，物流成本降低15%，客户对合作满意度极高，为后续深度合作奠定基础。
技能专长
商务谈判
客户关系管理
市场分析
团队管理
荣誉奖项
优秀销售经理（2021、2022）
年度业绩标兵（2020）
其他信息
行业资源:
- 积累丰富的互联网行业客户资源，涵盖电商、金融、游戏等领域头部企业。
- 与多家行业协会、商会保持良好合作关系，可助力公司拓展区域市场。
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