会员限时优惠
熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
35
男
金融大客户销售总监
在职
上海
30k-50k教育经历
上海财经大学
211
金融学
本科
2008.092012.06
- 系统学习金融学专业课程，包括《货币银行学》《国际金融》《证券投资学》等，成绩优异，专业排名前10%。
- 参与学校金融社团组织的模拟炒股大赛，运用所学知识制定投资策略，取得小组第一的成绩。
工作经历
XX金融科技有限公司 - 销售部金融科技
2018.012023.06
金融大客户销售总监团队管理客户拓展
上海
- 组建并带领一支20人的销售团队，负责拓展金融行业大客户资源。通过市场调研，精准定位目标客户群体，如大型企业集团、上市公司等。
- 制定年度销售目标及策略，成功实现年销售额从5000万增长至1.2亿，增长率达140%。
- 与银行、证券等金融机构建立深度合作关系，推动多项创新金融产品的销售，如供应链金融解决方案，累计为公司带来3000万以上的新增利润。
- 定期组织团队培训，提升成员的专业知识和销售技巧，团队成员人均业绩提升30%。
YY金融服务集团 - 销售部行业领先
2015.072017.12
高级金融销售经理客户维护市场分析
北京
- 独立负责华北地区金融大客户的开发与维护，覆盖银行、保险等领域。通过客户关系管理系统，梳理潜在客户信息，制定个性化销售方案。
- 成功签约5家大型银行的金融服务项目，合同金额累计达8000万。例如，为某国有银行定制的资产托管系统，提高了银行的运营效率，获得客户高度认可。
- 分析市场动态和竞争对手策略，及时调整销售策略，在竞争激烈的华北市场，使公司产品市场份额提升5个百分点。
- 协助公司产品部门优化产品功能，根据客户反馈提出20余项产品改进建议，其中10项被采纳并实施，增强了产品的市场竞争力。
项目经历
XX上市公司综合金融服务项目 - 项目负责人
2020.032022.12
XX金融科技有限公司
- 主导某大型上市公司的综合金融服务项目，涉及融资规划、投资理财等多个板块。
- 前期与客户财务、战略等部门深入沟通，了解客户需求，制定专属金融方案。
- 协调公司内部投行、资管等资源，为客户提供一站式服务。项目实施后，帮助客户降低融资成本15%，资产收益率提高8%。
- 项目周期内，定期向客户汇报进展，根据市场变化及时调整方案，确保项目顺利交付，客户满意度达100%。
银行数字化营销系统推广项目 - 销售负责人
2016.052017.10
YY金融服务集团
- 参与银行数字化营销系统推广项目，负责向银行大客户介绍系统功能和优势。
- 针对银行客户在获客、客户留存等方面的痛点，演示系统的精准营销、客户画像等模块。
- 组织多场产品推介会，邀请银行高管及业务骨干参加，累计覆盖500余人次。
- 通过案例分享和数据对比，展示系统在提升银行营销效率和业绩方面的效果，成功签约10家银行，合同金额达5000万。
个人总结
拥有[X]年金融大客户销售经验，熟悉金融行业市场动态和客户需求。 具备出色的团队管理能力，带领团队实现业绩大幅增长。 擅长客户关系拓展与维护，成功签约多家大型企业和金融机构。 熟悉金融产品创新与推广，能为客户提供个性化金融解决方案。
技能专长
金融产品知识
销售谈判技巧
团队管理能力
客户关系管理
荣誉奖项
2021年度公司销售冠军
2020年最佳团队管理者
其他信息
金融行业资源:
- 积累了丰富的银行、证券、企业等金融行业客户资源，与多家机构高层保持良好合作关系。
- 熟悉金融行业政策法规，能及时把握行业趋势，为业务拓展提供有力支持。
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