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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
北京
35
男
SaaS软件销售总监
在职
北京
30k-50k教育经历
北京邮电大学 - 本科211高校
2008.092012.06
市场营销
- 系统学习市场营销专业知识，包括市场调研、品牌管理、销售策略等核心课程，成绩优异，多次获得奖学金；
- 积极参与学校组织的商业模拟竞赛，锻炼团队协作和市场分析能力，带领团队获得校级竞赛二等奖。
工作经历
北京云智科技有限公司 - 销售部SaaS行业领先企业
2017.032023.05
SaaS软件销售总监销售管理客户开发
北京
- 组建并带领销售团队，制定年度销售目标和策略，实现公司SaaS产品在华北地区市场份额逐年提升20%以上；
- 负责重点客户的开发与维护，成功签约多家大型企业客户，单客户年均合同金额超500万元；
- 建立完善的销售培训体系，提升团队成员销售技巧和产品认知度，新人试用期转正率达90%；
- 与产品、研发团队紧密协作，根据市场反馈推动产品优化升级，增强产品市场竞争力。
北京智联软件有限公司 - 销售部知名软件企业
2014.022017.02
SaaS软件高级销售经理客户管理团队培训
北京
- 负责华北区域市场开拓，带领团队完成年度销售额8000万元，超额完成公司制定的销售任务；
- 深入了解客户需求，为客户提供定制化的SaaS解决方案，客户满意度达95%以上；
- 分析市场动态和竞争对手策略，及时调整销售策略，成功抢占市场份额；
- 培养和指导销售团队成员，提升团队整体业绩，团队成员人均业绩提升30%。
项目经历
某大型制造企业SaaS软件销售项目 - 项目负责人
2020.012021.12
北京云智科技有限公司
- 主导某大型制造企业SaaS软件销售项目，通过多次与企业高层沟通，深入了解其业务流程和痛点；
- 为客户量身定制涵盖生产管理、供应链协同、财务管理等模块的SaaS解决方案；
- 协调公司内部资源，完成产品演示、方案讲解、商务谈判等环节，最终成功签约，合同金额达1200万元；
- 项目实施过程中，持续跟进客户需求，确保产品顺利上线并稳定运行，客户续费率达100%。
某互联网电商企业SaaS软件合作项目 - 销售负责人
2015.032016.12
北京智联软件有限公司
- 参与某互联网电商企业SaaS软件合作项目，负责前期市场调研和客户需求分析；
- 与产品团队协作，优化SaaS产品功能以适配电商业务场景，如订单管理、客户关系管理等；
- 制定针对性的销售策略，通过行业展会、线上推广等方式拓展客户渠道；
- 成功与该电商企业建立长期合作关系，首年合同金额600万元，后续每年保持30%的业务增长。
个人总结
拥有[X]年SaaS软件销售领域丰富经验，深谙互联网行业客户需求和市场动态； 具备出色的团队管理能力，成功打造高效销售团队，多次超额完成销售目标； 擅长客户开发与维护，拥有丰富的大客户资源和成功签约案例； 对SaaS产品有深刻理解，能精准把握产品优势并为客户提供定制化解决方案； 具备良好的沟通协调能力和市场敏锐度，能快速响应市场变化并调整销售策略。
技能专长
销售管理
客户开发
团队建设
市场分析
荣誉奖项
年度销售冠军（2020、2021）
优秀团队管理者（2019、2022）
其他信息
行业认证:
- 持有Salesforce销售认证证书，深入了解CRM系统在SaaS销售中的应用；
- 获得HubSpot销售培训认证，掌握数字化营销和销售技巧。
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