大学期间，系统学习了市场营销、消费者行为学、市场调研与预测等专业课程，掌握了扎实的理论知识体系。积极参与学校组织的市场营销竞赛活动，通过团队协作，为某模拟企业制定市场营销方案，锻炼了市场分析、策略制定和团队沟通能力。在校期间，注重培养自己的综合素质，担任班级学习委员，组织学习交流活动，提升了组织协调能力。

• 组建并管理一支由 15 人组成的保险销售团队，通过定期的销售技巧培训（每月 2 - 3 次）、案例分析研讨（每周 1 次），提升团队成员的专业能力和销售水平。
• 制定年度销售目标（年销售额目标 5000 万），并将目标分解到季度和月度，通过市场调研（每季度 1 次）分析潜在客户群体，制定针对性的营销策略，如针对企业高管群体开展高端保险产品定制化推广活动，成功签约 50 家企业客户，年度销售额达 6000 万，超额完成目标 20%。
• 建立客户关系管理体系，定期回访客户（每月回访重点客户 30 人次），收集客户反馈，优化保险产品服务方案，客户满意度达 95%以上，客户续保率提升 15%。

• 带领 10 人销售团队，负责开拓上海浦东新区的保险市场。通过与当地企业园区合作（入驻 3 个园区开展保险知识讲座 10 场），挖掘企业员工保险需求，成功获取 200 个企业客户线索。
• 优化销售流程，从客户线索获取到签约成交，将平均周期从 45 天缩短至 30 天。通过数据分析（每周分析销售数据），识别优质客户群体，针对性制定销售策略，团队季度销售额从 800 万提升至 1200 万，增长 50%。
• 注重团队成员职业发展，为每位成员制定个性化成长计划，帮助 3 名成员晋升为销售经理，团队成员留存率达 90%。

• 负责公司新推出的高端医疗保险产品推广项目。通过市场调研（调研 500 名高净值客户），了解客户对高端医疗服务的需求和痛点，制定产品推广方案。
• 组织产品发布会（邀请 200 名潜在客户），现场签约 30 单，签约金额达 500 万。活动后通过线上线下结合的方式（线上精准营销推送 1000 人次，线下一对一客户拜访 50 人次）持续跟进客户，项目周期内（6 个月）累计签约 100 单，销售额达 1500 万，超出预期目标 50%。
• 与医院、高端体检机构等合作方建立良好合作关系，确保客户享受到优质的医疗服务体验，客户口碑良好，为后续产品推广奠定基础。

• 参与公司企业团体保险产品升级项目。作为销售端代表，收集客户反馈（整理 200 条客户意见），与产品研发团队沟通，提出产品功能优化建议 10 条，如增加员工家属保险覆盖范围、提高赔付额度灵活性等，被采纳 8 条。
• 负责升级后产品的试点销售工作，在上海地区选取 10 家企业客户进行试点推广。通过产品培训（对企业 HR 进行 2 次产品培训）、案例分享（提供 5 个成功案例）等方式，帮助企业理解产品优势。试点期间，成功签约 8 家企业，保费收入达 800 万，为产品全面推广提供了实践经验和数据支持。