会员限时优惠
熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
35
男
客户销售总监
在职
北京、上海、深圳
30k-50k个人总结
10 年以上互联网行业客户销售经验，具备丰富的团队管理、客户拓展及项目操盘能力； 成功带领团队实现业绩跨越式增长，擅长挖掘客户需求，提供定制化解决方案，客户满意度高； 熟悉互联网行业市场动态及发展趋势，具备敏锐的市场洞察力和商业嗅觉； 良好的沟通协调能力和团队合作精神，能够有效整合内外部资源，推动业务发展。
教育经历
上海大学
双一流
市场营销
本科
2008.092012.06
- 系统学习市场营销、消费者行为学、市场调研与预测等专业课程，成绩优异，多次获得校级奖学金；
- 积极参与校园营销实践活动，如组织校园促销活动，提升产品在校园内的知名度和销量，锻炼了营销策划与执行能力。
工作经历
上海某互联网科技有限公司
高新技术企业
销售部
客户销售总监
销售管理客户拓展
2018.012023.06
上海
- 组建并管理一支 20 人以上的销售团队，制定年度销售目标及策略，带领团队实现年销售额从 5000 万增长至 1.2 亿，同比增长 140%；
- 负责拓展互联网行业头部客户，成功签约 10 + 家行业标杆企业，如字节跳动、腾讯等，为公司带来持续稳定的高价值业务；
- 深入分析客户需求，协同产品团队优化定制化解决方案，客户满意度提升至 95%以上，续约率提高 30%；
- 建立完善的销售培训体系，定期组织销售技巧、产品知识、行业趋势等培训，团队成员人均绩效提升 40%。
北京某互联网服务公司
创新型企业
销售部
高级销售经理
商务谈判客户关系管理
2015.032017.12
北京
- 独立负责华北地区市场开拓，挖掘潜在客户资源，成功开发 50 + 家优质客户，年度销售额达 8000 万；
- 主导与某大型电商平台的合作项目，从前期商务谈判到后期项目落地，全程跟进，为公司创造 3000 万的年度增量收入；
- 建立客户关系管理体系，定期回访客户，收集市场反馈，为产品迭代提供有力依据，客户流失率降低至 5%以下；
- 培养和指导 5 名销售主管，提升团队整体销售能力，团队成员晋升率达 30%。
项目经历
某短视频平台广告销售服务项目
项目负责人
上海某互联网科技有限公司
2020.052021.12
- 作为项目负责人，带领团队为某短视频平台提供广告销售服务解决方案；
- 深入了解平台用户画像及广告主需求，制定精准的广告投放策略，成功为平台引入 20 + 家知名品牌广告主；
- 优化广告销售流程，通过数据分析不断调整投放方案，使广告主 ROI 提升 25%，平台广告收入增长 30%；
- 与平台产品、技术团队紧密协作，解决广告投放过程中的技术难题，确保项目顺利交付，客户满意度达 100%。
企业级 SaaS 产品销售推广项目
销售负责人
上海某互联网科技有限公司
2022.012022.12
- 参与公司新推出的企业级 SaaS 产品销售推广项目；
- 负责组建销售专项小组，制定产品市场推广策略，通过线上线下结合的方式，举办 10 + 场产品推介会，吸引 500 + 家企业参与；
- 挖掘企业客户痛点，提供个性化解决方案，成功签约 30 + 家企业客户，实现产品上线首年销售额 2000 万；
- 收集客户使用反馈，协同产品研发团队进行产品优化升级，客户续费率达 80%。
技能专长
销售管理
客户拓展
商务谈判
数据分析
荣誉奖项
2020 年度公司最佳销售团队奖
2021 年度优秀管理者
其他信息
行业资源:
- 积累了丰富的互联网行业客户资源，涵盖电商、社交、短视频等多个领域；
- 与多家互联网头部企业建立了长期稳定的合作关系，具备良好的行业口碑和影响力。
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