在校期间系统学习了市场营销、消费者行为学、销售管理等专业课程，GPA达到3.5（满分4.0）。积极参与学校组织的商业模拟大赛，通过团队协作制定营销策略，为虚拟公司实现销售额增长30%的目标，锻炼了市场分析和策略制定能力。

• 负责管理深圳区域销售团队，团队规模达30人，通过制定月度销售目标及激励政策，带领团队连续12个月超额完成销售任务，销售额同比增长40%。
• 定期对销售数据进行分析，根据市场动态调整销售策略。针对某重点产品，通过优化销售话术和客户分层管理，使该产品在深圳区域的市场占有率从15%提升至25%。
• 建立销售培训体系，每月组织2次产品知识、销售技巧培训，提升团队整体业务能力，新员工转正后首月业绩达标率从60%提升至85%。

• 带领10人销售小组，负责开拓深圳本地互联网企业客户。通过精准客户定位和关系维护，成功签约50+家企业客户，年度销售额达800万元，超额完成小组销售目标20%。
• 与产品部门密切合作，根据客户反馈优化产品功能，推动产品迭代。针对某客户提出的定制化需求，协调内部资源快速响应，最终促成该客户年度续签，合同金额增长30%。
• 建立客户档案管理系统，对客户进行分类分级管理，提高客户跟进效率。通过数据分析，识别高价值客户，重点维护，使高价值客户复购率提升至70%。

• 主导深圳区域某大型互联网展会参展项目，负责展位设计、展品选择、销售团队培训等工作。通过精准的市场宣传和现场销售策略，展会期间收集潜在客户信息500+条，现场签约客户10家，意向客户转化率达20%，为公司带来直接销售额200万元。
• 展会后对客户进行跟进，建立客户回访机制，通过定期沟通和产品演示，成功将30%的意向客户转化为成交客户，进一步扩大了公司在深圳市场的影响力。

• 参与公司新产品深圳区域推广项目，负责制定推广计划和销售策略。通过线上线下结合的推广方式，如社交媒体营销、线下产品发布会等，吸引潜在客户关注。
• 组织销售团队进行新产品培训，确保团队成员熟悉产品优势和销售话术。项目期间，新产品在深圳区域的销售额达500万元，市场知名度提升30%，为产品后续全国推广奠定了基础。