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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
35岁
男
区域销售总监
在职
上海、北京
30k-50k个人总结
拥有[X]年互联网行业销售管理经验，熟悉区域市场拓展与团队管理。 具备敏锐的市场洞察力，能精准把握客户需求，制定有效的销售策略。 擅长团队建设与激励，带领团队屡创佳绩，具备丰富的客户资源与良好的行业口碑。 结果导向，注重细节，能高效推动项目落地，实现业绩增长。
教育经历
上海大学
211工程
市场营销
本科
2008.092012.06
- 系统学习市场营销、消费者行为学、销售管理等专业课程，成绩优异，多次获得奖学金。
- 积极参与学校组织的商业模拟竞赛，锻炼市场分析、营销策略制定等实践能力。
工作经历
腾讯科技（上海）有限公司
创新科技
销售部
区域销售总监
团队建设客户关系管理
2018.012023.06
上海
- 负责华东区域互联网广告产品的销售团队管理，团队规模达30人。
- 制定年度销售目标及策略，带领团队连续三年超额完成业绩指标，年销售额从8000万增长至1.5亿。
- 开拓并维护核心客户资源，与多家知名互联网企业建立长期战略合作关系，客户续签率提升至85%。
- 优化销售流程，通过培训提升团队销售技巧，新人转正率提高40%。
用友网络科技股份有限公司
数字化转型专家
销售部
销售经理
解决方案销售市场分析
2015.032017.12
北京
- 带领15人销售团队负责华北区域SaaS软件产品销售。
- 深入了解客户需求，为企业定制数字化解决方案，成功签约多家行业标杆客户。
- 分析市场趋势，制定差异化竞争策略，使产品市场占有率在区域内提升15个百分点。
- 建立客户分级管理体系，提高客户服务效率，客户满意度达95%以上。
项目经历
电商平台广告投放系统区域推广
项目负责人
腾讯科技（上海）有限公司
2020.032021.03
- 主导某电商平台广告投放系统区域推广项目。
- 前期进行市场调研，精准定位目标客户群体，制定个性化推广方案。
- 协调技术、运营等部门资源，确保项目顺利推进。
- 项目实施后，该区域广告投放客户数量增长200%，广告收入提升180%。
企业级协同办公软件华北区域市场拓展
销售负责人
用友网络科技股份有限公司
2016.052017.05
- 参与公司新推出的企业级协同办公软件华北区域市场拓展项目。
- 负责组建销售团队，进行产品培训与市场策略制定。
- 带领团队攻克多家大型企业客户，成功签订年度合作协议，为产品在华北区域的市场布局奠定基础。
- 项目期间，产品在华北区域的品牌知名度提升30%，市场份额增长10%。
技能专长
销售管理
团队建设
客户关系管理
市场分析
商务谈判
荣誉奖项
2022年度腾讯华东区域销售冠军团队奖
2017年度用友华北区域优秀销售经理
其他信息
行业认证:
- 持有中国销售管理专业水平证书（SMAT）高级证书，系统学习销售管理理论与实践。
- 获得数字营销专业人员认证（DMPC），掌握互联网营销前沿知识与技能。
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