会员限时优惠
熊萌萌
13800000000
zhangwei@example.com
上海
30
女
海外大客户代表
在职
上海
15k-25k个人总结
5年海外大客户代表经验，熟悉欧美、东南亚、中东等市场，具备丰富的客户开发和管理经验 出色的商务谈判能力，成功签订多个大额订单，累计销售额超2000万美元 良好的跨文化沟通能力，能与不同国家和地区的客户高效沟通，客户满意度高 数据分析能力强，善于通过市场数据和客户反馈调整业务策略，推动业务增长
教育经历
上海对外经贸大学
双非院校
国际经济与贸易
本科
2014.092018.06
- 系统学习国际贸易理论、国际市场营销、商务英语等专业课程，GPA 3.5（满分4.0）
- 参与跨境电商模拟实训项目，独立完成从市场调研、客户开发到订单执行的全流程操作，锻炼国际贸易实操能力
- 获得大学英语六级证书（600分）、商务英语高级证书（BEC Higher）
工作经历
上海某科技有限公司
跨境电商
海外业务部
海外大客户代表
客户关系管理市场拓展
2018.072022.12
上海
- 负责欧美市场大客户开发与维护，通过市场调研、行业展会、客户推荐等渠道，累计开拓优质大客户30+，年度销售额达800万美元
- 深入了解客户需求，为客户提供定制化的产品解决方案，客户满意度达98%，续签率提升至85%
- 与公司内部研发、生产、物流等部门紧密协作，确保订单高效执行，订单交付及时率达99%
- 定期分析市场动态和竞争对手情况，为公司产品研发和市场策略调整提供数据支持
深圳某电子有限公司
电子制造企业
国际业务部
海外大客户代表
市场开拓战略合作
2023.01至今
深圳
- 专注于东南亚市场大客户开发，通过线上线下相结合的方式，成功开发当地头部企业客户15+，年度销售额增长120%
- 建立完善的客户档案和跟进机制，对客户进行分级管理，重点客户定期拜访（每年拜访次数达30+次），提升客户忠诚度
- 主导完成与某知名企业的战略合作项目，从前期商务谈判到后期合同签订、项目落地，全程跟进，为公司带来年新增销售额500万美元
- 组织并参与东南亚市场行业研讨会、产品推介会等活动10+场，提升公司品牌在当地的知名度和影响力
项目经历
中东市场大客户开发项目
项目负责人
上海某科技有限公司
2020.052021.12
- 项目背景：公司计划拓展中东市场，针对当地大型零售商进行产品推广
- 项目职责：负责市场调研，分析中东市场消费习惯、竞品情况；制定客户开发策略，通过线上营销（邮件营销、社交媒体推广）、线下展会（迪拜国际消费电子展）等方式接触潜在客户；与客户进行商务谈判，成功签订3家大型零售商的合作协议，首年订单金额达300万美元
- 项目成果：为公司打开中东市场大门，建立了稳定的客户合作关系，积累了中东市场运营经验
欧洲市场新产品推广项目
项目核心成员
深圳某电子有限公司
2023.032023.08
- 项目背景：公司推出新产品系列，需要在欧洲市场进行推广并获取大客户订单
- 项目职责：策划欧洲市场新产品推广活动，包括线上广告投放（Google Ads、Facebook Ads）、线下产品路演（德国、法国、英国等主要城市）；与欧洲当地行业协会合作，举办新产品技术研讨会；跟进重点客户需求，提供产品演示和技术支持
- 项目成果：新产品在欧洲市场成功获得5家大客户订单，订单总金额达400万美元，提升了公司新产品在欧洲市场的占有率和品牌知名度
技能专长
客户开发
商务谈判
市场分析
跨文化沟通
荣誉奖项
2021年度公司销售冠军
2023年度优秀员工
其他信息
语言能力:
- 英语：熟练，可作为工作语言（雅思7.5分）
- 阿拉伯语：基础交流（通过阿拉伯语初级水平测试）
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