会员限时优惠
熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
35岁
男
IVD大区销售经理
在职
上海、北京、广州
25k-35k个人总结
拥有[X]年IVD行业销售管理经验，熟悉IVD产品市场，具备敏锐的市场洞察力和精准的市场分析能力。 擅长团队管理与激励，带领团队多次超额完成销售目标，团队业绩突出。 具备优秀的商务谈判和客户关系管理能力，成功拓展多家大型客户，客户满意度高。 熟悉IVD产品研发、生产与销售全流程，能够有效推动新产品上市与市场推广。
教育经历
上海交通大学
211
生物医学工程
本科
2009.092013.06
- 系统学习了生物医学工程专业课程，包括医学电子学、医学传感器原理及应用、医学成像技术等，掌握了扎实的理论基础。
- 积极参与学校组织的学术活动和科研项目，培养了科研思维和实践能力。
- 曾获得校级二等奖学金，学习成绩优异。
工作经历
上海科华生物工程股份有限公司
IVD行业领先
销售部
IVD大区销售经理
IVD销售团队管理
2018.012023.06
上海
- 负责华东大区IVD产品的市场开拓与销售管理工作，带领团队实现年度销售额同比增长30%，从5000万提升至6500万。
- 制定区域市场策略，深入分析市场需求和竞争态势，成功拓展5家三甲医院客户，新增年度订单额800万。
- 优化销售团队架构，通过培训与绩效激励，提升团队人均产能25%，团队成员留存率达90%。
- 与总部研发、生产部门紧密协作，推动3款新产品在华东区试点上市，收集市场反馈，助力产品优化升级。
北京万泰生物药业股份有限公司
上市公司
销售部
IVD区域销售主管
IVD销售客户管理
2015.072017.12
北京
- 管理华北区域销售团队，负责区域内IVD产品的销售目标达成。在任职期间，带领团队实现区域销售额从3000万增长至4500万，增长率50%。
- 建立客户分级管理体系，重点维护10家核心客户，客户满意度达95%，续签率提升至85%。
- 组织区域内学术推广活动，每年举办10场以上，覆盖500+专业客户，提升品牌在华北地区的知名度和影响力。
- 与经销商紧密合作，优化渠道管理，降低渠道库存周转天数至60天以内，提高渠道运营效率。
项目经历
某肿瘤标志物检测试剂盒新产品华东区上市项目
项目负责人
上海科华生物工程股份有限公司
2020.012021.12
- 主导某肿瘤标志物检测试剂盒新产品上市项目，负责华东大区的市场推广与销售落地。
- 前期进行市场调研，确定目标客户群体和定价策略，制定详细的上市推广计划。
- 组织产品培训会议20场，覆盖300+销售人员和100+重点客户，提升产品认知度。
- 上市首年实现销售额1000万，超额完成既定目标的120%，市场占有率提升3个百分点。
与某大型连锁体检机构华北区战略合作项目
项目核心成员
北京万泰生物药业股份有限公司
2016.032016.12
- 参与公司与某大型连锁体检机构的战略合作项目，负责华北区的商务谈判与合作落地。
- 分析体检机构需求，定制IVD产品组合方案，满足其多样化检测需求。
- 经过3轮谈判，成功签订年度框架协议，合同金额达1500万，且约定年度增长率不低于15%。
- 项目执行期间，协调公司内部资源，确保产品供应和技术支持，客户投诉率低于1%。
技能专长
IVD产品知识
销售团队管理
市场拓展
商务谈判
荣誉奖项
2022年度公司优秀销售团队奖（团队负责人）
2017年度公司销售标兵
其他信息
语言能力:
- 英语：CET - 6，具备良好的读写能力，可进行日常商务英语交流。
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