在大学期间，系统学习了市场营销、消费者行为学、市场调研等专业课程，成绩优异。积极参与学校组织的营销策划比赛，锻炼了市场分析、方案策划和团队协作能力。

• 负责公司大客户销售团队的管理与建设，带领团队制定并执行销售策略，实现年度销售额目标。
• 开拓并维护重要客户关系，深入了解客户需求，提供定制化的解决方案，提升客户满意度与忠诚度。
• 分析市场动态与竞争对手情况，及时调整销售策略，挖掘潜在市场机会。
• 与公司内部各部门（如产品、技术、客服等）紧密协作，确保客户需求得到高效响应与满足。

• 独立负责华东地区重要客户的开发与维护，成功拓展多个行业头部客户，实现销售额逐年增长。
• 制定区域市场销售计划，带领销售团队进行市场推广与客户拜访，提升公司产品在当地的市场份额。
• 参与公司新产品的市场调研与需求分析，为产品优化提供客户反馈与市场建议。
• 定期组织销售团队培训与经验分享，提升团队整体销售能力与业务水平。

• 主导某大型互联网金融客户的年度合作项目，通过深入了解客户业务模式与需求痛点，为其定制了一套全面的数字化营销解决方案。
• 带领跨部门团队（包括产品、技术、运营等）进行方案落地实施，协调各方资源确保项目进度与质量。
• 项目实施后，客户营销效果显著提升，转化率提高30%，客户满意度达到95%以上，成功续签长期合作协议，为公司带来持续稳定的收入增长。

• 参与阿里巴巴云业务在华东地区的重点客户拓展项目，负责某制造业龙头企业的云服务销售与合作推进。
• 与客户IT部门、业务部门深入沟通，了解其数字化转型需求，结合阿里云产品优势，制定个性化的云迁移与应用方案。
• 协调公司内部技术支持团队为客户提供技术咨询与方案演示，解决客户技术疑虑。
• 成功促成客户与阿里云的合作，签订年度服务合同，金额超千万元，为公司云业务在制造业的拓展树立了标杆案例。