在校期间系统学习市场营销理论知识，参与多次商业模拟项目，锻炼市场分析与策略制定能力，曾获校级营销策划大赛二等奖。

• 负责智慧城市相关产品的销售团队管理，组建并培养了一支 20 人以上的专业销售队伍，团队成员人均业绩提升 30%以上。
• 制定年度销售策略与计划，开拓智慧城市领域新客户，三年内成功签约 15 家政府级智慧城市项目，合同金额累计超 2 亿元。
• 与华为、腾讯等行业头部企业建立战略合作伙伴关系，共同推进智慧城市解决方案在区域内的落地实施，提升公司品牌在行业内的知名度与影响力。

• 主导深圳地区智慧城市安防子系统的销售工作，挖掘客户需求，成功为 8 个智慧社区项目提供安防解决方案，实现销售额 8000 万元。
• 分析市场竞争态势，优化产品销售策略，使产品在深圳市场占有率从 15%提升至 25%。
• 组织客户技术交流与产品演示会 20 余场，培养潜在客户 50 余家，为后续业务拓展奠定基础。

• 作为项目负责人，带领团队承接上海市某区智慧城市综合管理平台项目。
• 前期与政府部门深入沟通，明确需求，制定个性化销售方案。
• 中期协调公司技术、研发等部门，确保产品适配项目需求。
• 后期成功签约，合同金额 8000 万元，项目实施过程中保持与客户紧密沟通，确保项目顺利交付，客户满意度达 95%以上。

• 参与深圳市智慧交通诱导系统项目销售工作。
• 调研交通管理部门及相关企业需求，结合公司产品优势，提供定制化解决方案。
• 与竞争对手对比分析，突出产品在实时数据处理、诱导精准度等方面的优势。
• 成功签约，合同金额 5000 万元，项目实施后，该区域交通拥堵指数下降 15%，获得客户高度认可。