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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
30
男
空调设备销售工程师
在职
上海
15k-25k教育经历
上海大学
211工程
市场营销
本科
2015.092019.06
- 系统学习市场营销理论知识，掌握市场调研、品牌推广等专业技能；
- 参与校园营销实践项目，锻炼团队协作和沟通能力；
- 多次获得校级奖学金，专业成绩排名前10%。
工作经历
上海格力电器销售有限公司
行业领先
销售部
空调设备销售工程师
空调销售方案定制
2019.072022.12
上海
- 负责开拓上海地区商业客户市场，成功签约[X]家企业客户，年度销售额达[X]万元；
- 针对客户需求，提供个性化空调设备解决方案，客户满意度达95%以上；
- 与公司研发团队紧密合作，反馈市场需求，推动产品优化升级；
- 定期组织客户技术交流活动，提升品牌专业形象，拓展潜在客户资源。
上海美的制冷设备销售有限公司
多元化品牌
销售部
高级空调设备销售工程师
团队管理市场策略
2023.01至今
上海
- 带领销售团队负责上海及周边区域大型项目销售，成功中标[X]个地标性建筑空调项目，合同金额超[X]亿元；
- 建立并维护高端客户关系网络，深度挖掘客户需求，实现客户复购率提升30%；
- 主导制定市场推广策略，通过线上线下结合的方式，提升品牌在华东区域的市场占有率；
- 对团队成员进行销售技巧培训和业务指导，团队整体业绩提升40%。
项目经历
某大型商业综合体空调设备销售项目 - 项目负责人
2020.052021.12
上海格力电器销售有限公司
- 作为项目负责人，负责某大型商业综合体空调设备销售项目；
- 前期深入调研项目需求，与设计院、业主方多次沟通，制定最优空调配置方案；
- 中期协调公司生产、物流等部门，确保设备按时交付安装；
- 后期跟进项目验收，解决客户技术疑问，最终项目销售额达[X]万元，客户给予高度评价。
某高端写字楼空调设备升级改造项目 - 销售工程师
2023.032023.08
上海美的制冷设备销售有限公司
- 参与某高端写字楼空调设备升级改造项目；
- 分析原有空调系统痛点，提供节能、智能化改造方案；
- 与物业、业主方密切合作，推动项目落地实施；
- 项目实施后，空调系统能耗降低20%，业主满意度大幅提升，为公司树立了良好的改造项目标杆案例。
个人总结
拥有[X]年空调设备销售经验，熟悉互联网行业客户需求特点； 具备出色的客户开拓和关系维护能力，成功签约众多优质客户； 擅长提供个性化解决方案，助力客户实现节能与高效运营； 良好的团队协作和项目管理能力，带领团队屡创佳绩； 对互联网行业市场趋势敏锐，能快速响应客户需求变化。
技能专长
空调产品知识
销售谈判技巧
客户关系管理
项目管理
荣誉奖项
2021年度公司销售冠军
2023年度优秀团队管理者
其他信息
行业认证:
- 持有空调设备销售工程师专业认证证书；
- 获得互联网营销师（三级）职业技能等级证书。
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