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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
北京
32
男
高级销售工程师
在职
北京
25k - 35k教育经历
北京大学
985
市场营销
本科
2011.092015.06
- 系统学习市场营销专业课程，包括市场调研、消费者行为学、营销策划等，掌握扎实的理论基础。
- 参与学校组织的营销模拟大赛，通过团队协作制定营销策略并进行模拟实战，锻炼了实际操作能力。
- 积极参加各类学术讲座和行业交流活动，拓宽了对市场营销领域的认知和视野。
工作经历
百度 - 销售部创新企业
2018.072022.12
高级销售工程师客户关系管理团队管理
北京
- 负责公司互联网广告产品的销售工作，针对大型企业客户制定个性化的广告投放解决方案，挖掘客户需求，推动合作达成。
- 建立并维护良好的客户关系，定期回访客户，了解客户使用产品后的反馈，及时解决问题并提供优化建议，客户满意度达95%以上。
- 带领销售团队完成年度销售目标，通过培训提升团队成员的销售技巧和产品知识，团队成员人均业绩提升30%。
- 深入分析市场动态和竞争对手情况，为公司产品研发和市场策略调整提供有价值的建议，协助公司成功推出两款新的广告产品，上市后市场占有率提升15%。
用友网络 - 销售部知名软件企业
2015.072018.06
销售工程师软件销售客户开发
北京
- 主要负责公司SaaS软件产品的销售推广，通过电话、邮件、线下拜访等多种渠道开发潜在客户，成功开拓了30家新客户，为公司带来500万的新增销售额。
- 参与公司产品的市场推广活动，如行业展会、线上研讨会等，向客户介绍产品优势和解决方案，收集客户需求信息反馈给产品部门，推动产品优化升级。
- 与技术团队紧密合作，为客户提供售前技术支持和方案演示，协助客户进行产品试用和评估，提高客户对产品的认可度和购买意愿。
- 建立客户档案，跟踪客户合同执行情况，及时处理客户的付款、售后等问题，客户续约率达到80%。
项目经历
某大型电商平台广告投放项目 - 项目负责人
2020.012021.12
百度
- 主导某大型电商平台广告投放项目，深入了解客户的业务模式和营销目标，制定精准的广告投放策略，涵盖搜索引擎广告、信息流广告等多种形式。
- 与平台运营团队密切合作，优化广告素材和投放时段，提高广告点击率和转化率。项目实施期间，客户广告投放ROI提升了40%，月均销售额增长200万元。
- 定期向客户汇报项目进展和效果数据，根据客户反馈及时调整策略，确保项目达到预期目标，赢得客户高度认可并续签长期合作协议。
企业级SaaS软件产品市场推广项目 - 核心成员
2016.032016.12
用友网络
- 参与公司新推出的企业级SaaS软件产品的市场推广项目，负责制定针对目标行业（如制造业、零售业）的销售策略和客户开发计划。
- 组织行业研讨会和产品演示会，邀请潜在客户参加，现场解答客户疑问，收集客户需求和反馈，为产品改进提供依据。
- 通过与行业协会合作、线上广告投放等方式扩大产品知名度，项目期间成功获取200家潜在客户线索，最终转化为50家付费客户，为产品市场推广奠定良好基础。
个人总结
拥有[X]年互联网行业销售经验，熟悉互联网广告、SaaS软件等产品的销售模式和市场动态。 具备出色的客户开发和关系维护能力，成功开拓众多大型企业客户并保持长期合作。 擅长团队管理，带领团队完成销售目标，提升团队成员业绩。 数据分析能力强，能根据市场和客户数据制定精准的销售策略，推动项目成功实施。
技能专长
销售谈判
客户关系管理
市场分析
团队管理
荣誉奖项
2021年度百度优秀销售团队奖
2017年度用友网络销售之星
其他信息
行业知识:
- 熟悉互联网广告行业的发展趋势和竞争格局，了解不同广告形式（如搜索广告、信息流广告、视频广告等）的特点和效果评估方法。
- 掌握SaaS软件行业的市场需求和客户痛点，能够为企业客户提供针对性的解决方案。
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