会员限时优惠
熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
32
男
酒店渠道销售主管
在职
上海
15k-25k个人总结
8年酒店销售经验，精通渠道拓展与客户管理，擅长数据分析驱动业务增长 成功主导会员体系升级、数字化营销项目，具备项目管理和跨部门协作能力 带领团队屡创佳绩，团队管理经验丰富，注重人才培养和激励
教育经历
上海大学
211工程
市场营销
本科
2010.092014.06
- 系统学习市场营销、消费者行为学、数据分析等专业课程，GPA 3.5（满分4.0）
- 担任校营销协会会长，组织策划校园品牌推广活动，覆盖学生超5000人
工作经历
上海XX酒店管理有限公司
本地知名
销售部
酒店渠道销售主管
渠道拓展数据分析
2018.012022.12
上海
- 负责拓展和维护线上线下酒店销售渠道，合作渠道超30家，年销售额超2000万
- 制定渠道销售策略，通过数据分析优化渠道资源分配，渠道平均入住率提升15%
- 带领3人销售团队，定期开展培训和业务复盘，团队成员人均业绩达标率120%
- 与OTA平台（如携程、美团）深度合作，参与平台大促活动策划，活动期间酒店订单量增长30%
上海YY酒店
精品酒店
销售部
酒店销售经理
客户管理商务谈判
2015.072017.12
上海
- 独立负责酒店商务散客及会议团队销售，年签约客户超100家，贡献业绩800万
- 建立客户分级管理体系，重点客户续约率提升至85%
- 策划酒店主题营销活动（如亲子房推广、商务套餐优惠），活动期间客房出租率提高10%
- 与周边企业、旅行社建立长期合作关系，拓展新客户资源50+
项目经历
酒店会员体系升级
项目负责人
上海XX酒店管理有限公司
2021.032021.12
- 主导酒店会员体系升级项目，分析会员消费数据（涵盖10万+会员），优化会员权益（如积分兑换、专属折扣）
- 制定会员拉新和促活策略，通过线上线下渠道推广（微信公众号、线下活动），会员注册量增长20%，会员复购率提升12%
- 搭建会员数据分析看板，实时监控会员活跃度、消费频次等指标，为运营决策提供数据支持
酒店数字化营销-官方小程序开发
销售模块负责人
上海XX酒店管理有限公司
2020.092021.06
- 参与酒店数字化营销项目，对接技术团队开发酒店官方小程序（预订、会员服务、活动推广功能）
- 制定小程序推广计划，通过线下扫码、会员定向推送等方式，小程序上线3个月用户注册量达5万
- 分析小程序用户行为数据，优化页面布局和功能流程，用户下单转化率提高8%
技能专长
渠道拓展
销售管理
数据分析
客户管理
活动策划
荣誉奖项
2020年度公司优秀管理者
2021年度销售冠军团队
其他信息
语言能力:
- 英语：CET-6，可进行日常商务英语沟通（邮件、会议）
- 熟练使用Office办公软件（Excel数据透视表、PPT制作）
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