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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
28
男
商务拓展顾问
在职
上海
15k - 25k教育经历
上海大学 - 本科综合性大学
2015 . 092019 . 06
市场营销
- 系统学习市场营销、消费者行为学、市场调研等专业课程，成绩优异，多次获得校级奖学金。
- 积极参与学校组织的商业模拟竞赛，锻炼市场分析和策略制定能力。
工作经历
上海某互联网广告公司 - 商务拓展部互联网广告
2019 . 072021 . 12
商务拓展顾问商务拓展客户开发
上海
- 负责公司互联网广告业务的市场拓展，通过电话、邮件、线下拜访等多种渠道开发新客户，成功开拓了 30 + 家优质广告主客户，年度新增广告投放金额达 800 万元。
- 与客户建立长期稳定的合作关系，定期进行客户回访，收集客户需求和反馈，为产品优化提供建议，客户满意度达 95%以上。
- 参与制定市场拓展策略，分析行业趋势和竞争对手动态，提出针对性的市场推广方案，协助团队完成年度业绩目标。
上海某互联网科技公司 - 商务拓展部创新型企业
2022 . 012024 . 05
商务拓展顾问客户管理产品协同
上海
- 专注于互联网 SaaS 产品的商务拓展，针对企业级客户进行产品推广和销售。通过精准的客户定位和有效的沟通策略，成功签约 20 + 家企业客户，合同金额累计 500 万元。
- 负责客户的全生命周期管理，包括需求挖掘、方案定制、合同谈判、项目实施跟进等环节。确保客户顺利使用产品并实现价值，客户续约率达 80%。
- 与产品团队紧密合作，反馈市场需求和客户痛点，推动产品功能优化和升级，提升产品市场竞争力。
项目经历
某大型电商平台广告合作项目 - 项目负责人
2020 . 052020 . 12
上海某互联网广告公司
- 主导某大型电商平台广告合作项目，负责前期市场调研，分析电商平台广告需求和行业竞争态势。
- 制定详细的合作方案，包括广告形式、投放策略、价格体系等，并与电商平台商务团队进行多轮谈判。
- 成功促成合作，项目上线后，为公司带来每月 100 万元的广告收入增长，同时提升了公司在电商广告领域的品牌知名度。
某互联网金融企业 SaaS 产品推广项目 - 商务拓展顾问
2022 . 052022 . 12
上海某互联网科技公司
- 参与某互联网金融企业 SaaS 产品推广项目，负责客户开发和商务谈判。
- 针对金融企业的风控、财务管理等痛点，定制化介绍 SaaS 产品功能和价值。
- 成功签约 5 家金融企业客户，合同金额达 150 万元，为公司开拓金融行业 SaaS 市场奠定基础。
个人总结
5 年互联网行业商务拓展经验，熟悉广告、SaaS 等领域市场拓展模式。 具备较强的客户开发能力，成功开拓多家优质客户，业绩突出。 良好的沟通谈判技巧和客户关系管理能力，客户满意度高。 对市场趋势敏锐，能制定有效的市场拓展策略，助力团队达成目标。
技能专长
商务谈判
客户开发
市场分析
荣誉奖项
2020 年度公司优秀员工
2023 年度销售冠军
其他信息
行业资源:
- 积累了丰富的互联网行业客户资源，涵盖电商、金融、企业服务等多个领域。
- 与多家互联网平台和企业建立了良好的合作关系，为业务拓展提供有力支持。
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