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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
30
男
汽车销售大客户经理
在职
上海
20k-30k教育经历
上海大学
综合性大学
市场营销
本科
2015.092019.06
- 系统学习市场营销、消费者行为学等专业课程，GPA 3.5（专业前 10%）
- 担任校营销协会会长，组织策划校园品牌推广活动 3 场，覆盖学生 5000+
工作经历
上海汽车销售有限公司
服务优质
大客户销售部
汽车销售大客户经理
大客户管理团队管理
2019.072023.06
上海
- 负责开拓及维护大型企业客户，如 [公司 A]、[公司 B] 等，年销售额达 5000 万+
- 深度挖掘客户需求，定制化汽车采购方案，客户满意度达 95%
- 组建并管理 5 人销售团队，团队业绩连续三年增长 30%+
- 主导与金融机构合作，推出低息购车贷款方案，促进销售转化率提升 20%
上海某汽车经销商
成长型企业
销售部
销售主管
客户分级流程优化
2017.072019.06
上海
- 带领 3 人销售小组，负责区域内中小客户开发，年度销售额突破 2000 万
- 建立客户分级管理体系，重点客户复购率提升 40%
- 优化销售流程，从线索获取到成交周期缩短 30%
- 定期组织销售培训，团队成员销售技巧考核平均分从 60 提升至 80+
项目经历
[汽车品牌 A] 企业团购项目 - 项目负责人
2022.052022.07
上海汽车销售有限公司
- 作为项目负责人，策划并执行 [汽车品牌 A] 企业团购活动
- 前期通过企业拜访、行业展会等渠道，收集潜在客户线索 500+
- 活动现场促成订单 80 单，销售额达 1200 万
- 活动后建立客户长期沟通机制，后续复购及转介绍带来订单 30 单
[汽车品牌 B] 大客户战略合作项目 - 项目成员
2021.032021.12
上海汽车销售有限公司
- 参与 [汽车品牌 B] 大客户战略合作项目
- 协助制定合作框架，包括车辆采购价格体系、售后服务保障等
- 跟进合同签订流程，协调法务、财务等部门，确保项目顺利签约
- 合作后第一年实现大客户采购量增长 50%，达 200 台
个人总结
5 年汽车销售大客户经理经验，深耕大客户开发与管理 具备丰富的企业客户资源，擅长定制化销售方案 团队管理经验丰富，能有效提升团队业绩 熟悉汽车行业市场动态，具备敏锐的市场洞察力
技能专长
大客户开发
团队管理
销售谈判
荣誉奖项
2022 年度公司销售冠军
2021 年度优秀团队管理者
其他信息
汽车行业知识:
- 熟悉主流汽车品牌车型特点、市场定位
- 了解汽车金融政策、售后服务流程
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