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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
30
男
物流大客户销售代表
在职
上海
15k-25k教育经历
上海海事大学 - 本科专业强校
2015.092019.06
物流管理
- 系统学习物流管理专业知识，包括物流规划、供应链管理、仓储与配送等核心课程，成绩优异，专业排名前10%。
- 参与学校物流社团活动，组织物流案例分析比赛，提升团队协作和分析能力。
工作经历
德邦物流股份有限公司 - 大客户销售部服务网络广泛
2019.072022.06
物流大客户销售代表物流销售大客户拓展
上海
- 负责开拓互联网行业头部企业物流大客户，通过市场调研与客户需求分析，制定个性化物流解决方案。
- 成功签约[X]家互联网企业，年度销售额达[X]万元，同比增长[X]%。
- 维护客户关系，定期回访，解决客户物流过程中的问题，客户满意度达[X]%。
- 与公司内部运营、客服等部门协作，确保物流服务高效执行。
顺丰速运有限公司 - 销售管理部快递物流龙头企业
2022.072024.06
物流大客户销售主管团队管理销售策略制定
上海
- 带领销售团队（[X]人）开拓新市场，制定销售策略与目标，团队年度销售额突破[X]万元。
- 重点挖掘互联网电商平台物流需求，成功中标[X]电商平台物流供应商，年业务量达[X]万单。
- 优化销售流程，建立客户分级管理体系，提高客户开发效率与质量。
- 组织团队培训，提升成员销售技巧与行业知识，团队成员人均业绩提升[X]%。
项目经历
[互联网企业名称]物流服务升级项目 - 项目负责人
2020.032020.12
德邦物流股份有限公司
- 主导[互联网企业名称]物流服务升级项目，深入了解客户业务模式与物流痛点。
- 联合公司技术、运营团队，定制智能仓储管理系统与配送优化方案。
- 项目实施后，客户仓储成本降低[X]%，配送时效提升[X]%，客户物流满意度达[X]%。
[电商平台名称]大促物流保障项目 - 销售对接负责人
2023.092023.11
顺丰速运有限公司
- 参与[电商平台名称]大促物流保障项目，负责大客户销售对接与资源协调。
- 提前与客户沟通大促物流需求，制定应急预案，确保大促期间物流顺畅。
- 项目期间，服务客户订单量达[X]万单，准时交付率达[X]%，客户投诉率低于[X]%。
个人总结
具备[X]年物流大客户销售经验，熟悉互联网行业物流需求特点，成功开拓多家头部企业客户。 擅长客户需求分析与解决方案定制，注重客户关系维护，客户满意度高。 具备团队管理经验，能带领团队达成销售目标，优化销售流程。
技能专长
物流销售技巧
客户关系管理
团队管理
荣誉奖项
年度销售冠军（[年份]）
优秀团队管理者（[年份]）
其他信息
物流行业知识:
- 熟悉物流行业政策法规、市场动态与发展趋势。
- 了解不同物流模式（快递、快运、仓储等）的运作特点与成本结构。
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