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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
深圳
30
男
海外大客户销售代表
在职
深圳
15k - 25k教育经历
深圳大学
综合性大学
国际经济与贸易
本科
2015 - 092019 - 06
- 系统学习国际贸易理论、市场营销、商务谈判等专业课程，GPA 3.5/4.0
- 多次参与学校组织的商业模拟竞赛，锻炼商业思维与团队协作能力
工作经历
腾讯科技（深圳）有限公司 - 国际业务部互联网巨头
2019 . 072022 . 12
海外大客户销售代表海外销售商务谈判
深圳
- 负责开拓欧美地区互联网行业大客户，通过线上线下渠道挖掘潜在客户需求，如参加行业展会（CES 等）、利用 LinkedIn 等社交平台拓展人脉
- 建立并维护客户关系，定期拜访客户，深入了解客户业务模式与痛点，为其定制专属的产品解决方案
- 成功签约 10 + 家欧美中大型互联网企业客户，年度销售额突破 500 万美元，客户续约率达 85%
- 分析市场动态与竞争对手策略，及时反馈并协助公司优化产品与市场策略，提升市场竞争力
华为技术有限公司 - 海外销售部国际化公司
2017 . 072019 . 06
海外销售专员海外业务销售支持
深圳
- 协助团队开展东南亚地区客户开发工作，通过邮件营销、电话沟通等方式触达客户，积累 500 + 潜在客户资源
- 参与客户接待与商务洽谈，负责会议资料准备、翻译等工作，保障沟通顺畅
- 跟进订单执行，协调公司内部资源（如研发、生产、物流等），确保产品按时交付，客户满意度达 90%
- 整理客户反馈，协助优化产品本地化适配方案，推动产品在东南亚市场的销售增长
项目经历
欧美互联网企业战略合作项目 - 项目负责人
2021 . 012021 . 12
腾讯科技（深圳）有限公司
- 主导推进某欧美互联网企业客户的战略合作项目，深入调研客户需求（如广告投放系统对接、用户数据安全等）
- 组织跨部门团队（销售、技术、法务等）制定合作方案，协调各方资源解决技术对接难题
- 经过 6 个月的商务谈判与方案优化，成功签署年度合作框架协议，预计为公司带来 300 万美元/年的收入
- 项目执行过程中，建立定期沟通机制，及时解决合作中的问题，保障项目顺利推进
华为东南亚运营商产品推广项目 - 项目成员
2018 . 032018 . 09
华为技术有限公司
- 参与华为东南亚某国运营商客户的产品推广项目，负责市场调研与客户需求分析
- 协助制定产品推广策略，包括产品演示方案设计、技术白皮书编写等
- 组织产品试用活动，收集客户反馈并推动产品改进，最终促成该运营商采购华为产品，订单金额达 100 万美元
- 项目中与本地团队紧密合作，提升跨文化沟通与协作能力
个人总结
5 年海外大客户销售经验，熟悉欧美、东南亚市场，具备丰富的客户开发与管理经验 擅长商务谈判，成功签约多家知名企业客户，销售额屡创新高 具备跨文化沟通能力，能与不同国家客户高效合作 以客户为中心，注重客户需求挖掘与解决方案提供，客户满意度高
技能专长
商务谈判
客户关系管理
市场分析
荣誉奖项
2021 年度腾讯海外销售冠军
2018 年度华为优秀新人奖
其他信息
语言能力:
- 英语：CET - 6，具备良好的听说读写能力，可作为工作语言
- 东南亚小语种（如印尼语）：基础交流水平，能进行简单商务沟通
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