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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
杭州
35
男
省销售经理
在职
杭州
25k-35k教育经历
浙江大学 - 本科211
2008.092012.06
市场营销
- 系统学习市场营销、消费者行为学、市场调研与预测等专业课程，成绩优异，GPA 3.8（满分4.0）
- 积极参与校内营销实践活动，如校园促销策划大赛，带领团队获得二等奖，锻炼了团队协作和营销策划能力
工作经历
阿里巴巴（中国）有限公司 - 销售部互联网巨头
2018.032023.05
省销售经理市场拓展团队建设
杭州
- 负责浙江省区域的市场拓展与销售团队管理，带领15人团队，年度销售额从2000万增长至5000万，增长率达150%
- 制定区域销售策略，深入分析市场需求，成功开拓30+新客户，其中包括3家行业头部企业，为公司带来800万新增年营收
- 优化销售流程，建立客户分级管理体系，将客户满意度从75%提升至90%，有效降低客户流失率10%
- 定期组织团队培训，提升销售人员专业技能，团队成员人均业绩提升30%
网易（杭州）网络有限公司 - 销售部创新型公司
2015.072018.02
区域销售主管区域销售客户关系管理
杭州
- 带领5人团队负责杭州区域产品销售，年度销售额突破1200万，超额完成目标120%
- 深度挖掘客户需求，为50+客户提供个性化销售方案，客户复购率达60%
- 与市场部协作，策划并执行10+场线下推广活动，吸引潜在客户2000+，转化客户50+
- 建立客户反馈机制，收集并整理客户意见，推动产品优化3项功能，提升产品市场竞争力
项目经历
浙江省企业级客户数字化营销解决方案推广 - 项目负责人
2020.012021.12
阿里巴巴（中国）有限公司
- 主导浙江省企业级客户数字化营销解决方案推广项目，通过市场调研明确客户痛点，制定针对性推广策略
- 组建跨部门团队（销售、产品、技术），协调资源，推动项目实施，成功签约10家企业客户，合同金额达1500万
- 定期跟踪项目进展，根据客户反馈优化方案，客户满意度达95%，为公司开拓企业级市场奠定基础
网易杭州区域新游戏产品预售活动 - 销售负责人
2016.052016.07
网易（杭州）网络有限公司
- 参与网易杭州区域新游戏产品预售活动策划与执行项目，负责销售渠道拓展与客户邀约
- 与渠道商建立合作关系，拓展10+优质渠道，预售期间通过渠道销售游戏产品5000+份，销售额达200万
- 制定客户邀约策略，通过线上线下结合方式邀请500+游戏爱好者参加预售活动，活动现场转化率达30%
个人总结
10年互联网行业销售经验，深谙省域市场拓展与销售团队管理之道 具备敏锐市场洞察力，成功开拓众多优质客户，实现销售额大幅增长 擅长团队建设与激励，提升团队战斗力，打造高绩效销售团队 以客户为中心，注重客户满意度提升，建立长期稳定客户关系
技能专长
销售管理
市场拓展
团队建设
客户关系管理
荣誉奖项
阿里巴巴年度优秀销售经理
网易销售精英奖
其他信息
销售培训:
- 参加阿里巴巴销售铁军训练营，系统学习销售策略、谈判技巧、团队管理等课程，成绩优异
- 获得网易内部销售培训师认证，具备丰富的培训经验，曾为团队开展20+场专业培训
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