会员限时优惠
熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
北京
28
男
产品销售专员
在职
北京
12k-18k个人总结
5年互联网行业产品销售经验，熟悉互联网广告、SaaS产品销售模式，具备丰富的客户开发与维护经验。 擅长市场分析和客户需求挖掘，能为客户提供个性化解决方案，实现销售额持续增长。 具备优秀的沟通能力和团队协作精神，曾带领团队完成多个项目销售目标，客户满意度高。 学习能力强，快速适应行业变化和新产品知识，为公司业务拓展提供有力支持。
教育经历
北京邮电大学
双一流
市场营销
本科
2016.092020.06
- 系统学习市场营销、消费者行为学、市场调研等专业课程，成绩优异，平均绩点3.5/4.0。
- 参与学院组织的市场营销大赛，带领团队分析市场趋势，制定营销策略，获得校级二等奖。
- 担任班级学习委员，组织学习小组，帮助同学解决学习难题，提升班级整体学习氛围。
工作经历
字节跳动
创新企业
销售部
产品销售专员
互联网广告销售市场分析
2020.072022.12
北京
- 负责公司互联网广告产品的销售工作，通过电话、拜访等方式开拓新客户，累计开发新客户50+，其中包括3家行业头部企业，实现年度销售额300万+。
- 维护老客户关系，定期回访，了解客户需求，提供个性化的产品解决方案，客户续签率达85%，老客户销售额同比增长30%。
- 深入了解互联网广告行业动态，分析竞争对手产品特点和市场策略，为公司产品优化和市场拓展提供有效建议10+条。
- 参与公司销售团队培训，分享销售技巧和客户案例，帮助新同事快速成长，提升团队整体销售能力。
用友网络
企业服务领先企业
销售部
产品销售专员
SaaS产品销售客户需求挖掘
2023.012024.06
北京
- 负责公司SaaS产品的销售推广，针对中小企业客户，挖掘需求，提供定制化的软件解决方案，成功签约客户30+，合同金额200万+。
- 与产品研发团队紧密合作，反馈客户需求和市场痛点，推动产品迭代升级，优化后的产品功能使客户满意度提升至90%。
- 组织线上线下产品推广活动，如产品发布会、行业研讨会等，吸引潜在客户500+，收集销售线索200+，转化率达15%。
- 建立客户档案，跟踪客户使用情况，及时解决客户问题，通过优质服务实现客户口碑传播，带来转介绍客户5家。
项目经历
短视频营销产品推广项目
项目负责人
字节跳动
2021.052021.12
- 主导公司新推出的短视频营销产品的市场推广项目，负责制定销售策略和客户拓展计划。
- 通过市场调研，锁定目标客户群体为电商企业和品牌方，针对其需求设计产品套餐和合作模式。
- 带领销售团队进行客户拜访和产品演示，成功签约电商企业客户20家，品牌方客户10家，实现项目销售额150万，超出预期目标20%。
- 项目执行过程中，及时调整销售策略，优化客户沟通话术，团队销售效率提升25%，为后续产品推广积累了宝贵经验。
SaaS产品零售行业解决方案拓展项目
销售负责人
用友网络
2023.032023.09
- 参与公司SaaS产品的行业解决方案拓展项目，聚焦零售行业客户。
- 深入调研零售行业客户需求，与产品团队合作定制行业专属功能模块，如会员管理、库存预警等。
- 负责客户沟通和方案讲解，成功签约零售行业客户15家，合同金额80万。
- 项目实施后，收集客户反馈，推动产品持续优化，使该行业解决方案的市场竞争力显著提升，客户续费率达90%。
技能专长
客户开发
销售谈判
市场分析
团队协作
荣誉奖项
2021年度字节跳动销售之星
2023年度用友网络优秀销售
其他信息
行业知识
- 持续关注互联网行业动态，熟悉互联网广告、SaaS等领域的发展趋势和竞争格局。
- 了解不同行业客户的业务模式和痛点，能针对性地提供产品解决方案。
数据分析
- 熟练运用Excel等工具进行销售数据统计分析，通过数据挖掘客户需求和市场机会。
- 利用数据分析优化销售策略，提升销售效率和业绩。
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