会员限时优惠
熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
35
男
市场销售总监
在职
上海
30k-50k个人总结
拥有[X]年互联网行业市场销售经验，具备丰富的团队管理和市场拓展经验； 擅长制定市场销售策略，能够根据市场动态调整策略，实现销售额持续增长； 具备较强的客户关系管理能力，成功维护众多重要客户关系； 熟悉互联网行业产品特点和市场需求，能够推动产品优化，提升产品市场竞争力； 拥有良好的沟通协调能力和团队合作精神，能够带领团队高效完成工作任务。
教育经历
上海大学
211工程
市场营销
本科
2008.092012.06
- 系统学习市场营销专业知识，包括市场调研、品牌管理、消费者行为学等核心课程，成绩优异，多次获得校级奖学金；
- 积极参与学校组织的商业策划比赛，锻炼了团队协作和项目策划能力；
- 选修多门互联网相关课程，如电子商务、数字营销等，为进入互联网行业打下基础。
工作经历
上海XX科技有限公司
互联网科技
市场销售部
市场销售总监
团队管理市场拓展
2017.032023.03
上海
- 全面负责公司市场销售团队管理，带领团队实现年度销售额从5000万增长至1.2亿，增长率达140%；
- 制定并执行市场销售策略，成功开拓华东地区新市场，新增客户数量占公司总客户数的30%；
- 与产品团队紧密合作，根据市场需求推动产品优化，提升产品市场竞争力，使得产品复购率提高25%；
- 建立完善的销售培训体系，提升团队成员销售技能，团队成员人均销售额提升35%；
- 维护重要客户关系，成功续签多个年度合同，续签金额达8000万。
上海XX网络科技有限公司
互联网
销售部
高级销售经理
销售管理渠道拓展
2014.062017.02
上海
- 负责公司核心产品在上海地区的销售工作，带领团队完成年度销售额8000万，超额完成目标20%；
- 深入挖掘客户需求，成功为5家大型企业定制解决方案，合同金额累计达3000万；
- 建立客户分级管理体系，重点客户销售额占比从40%提升至60%；
- 组织市场推广活动，如产品发布会、行业研讨会等，吸引潜在客户500+，转化客户50+；
- 与渠道合作伙伴紧密合作，拓展销售渠道，渠道销售额增长50%。
项目经历
新产品市场推广项目
项目负责人
上海XX科技有限公司
2020.012020.12
- 主导公司新产品市场推广项目，通过市场调研确定目标客户群体和产品定位；
- 制定整合营销方案，包括线上广告投放（百度、微信公众号等，投放预算500万，曝光量达5000万+）、线下活动（行业展会、客户沙龙等，参与人数1000+）；
- 组建跨部门项目团队（市场、销售、产品、研发等部门共20人），协调各方资源推进项目实施；
- 项目期间产品市场知名度提升30%，新增客户200+，销售额达3000万，超额完成预期目标15%。
CRM系统优化项目
销售模块负责人
上海XX网络科技有限公司
2015.052015.10
- 参与公司客户关系管理系统（CRM）优化项目，负责销售模块需求梳理；
- 与技术团队沟通协作，提出销售流程优化建议（如客户跟进提醒、销售漏斗分析等功能）；
- 组织销售团队进行系统培训（培训场次10+，参与人数200+），确保系统顺利上线；
- 系统上线后，销售团队工作效率提升40%，客户跟进及时率从60%提升至90%，客户满意度提高20%。
技能专长
市场分析
销售管理
客户关系维护
团队管理
营销策略制定
荣誉奖项
2020年度公司优秀管理者
2018年度销售冠军团队奖
其他信息
行业知识:
- 持续关注互联网行业动态，熟悉行业发展趋势和竞争格局；
- 了解互联网行业主要商业模式和盈利模式，能够为公司业务发展提供建议。
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