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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
北京
35
男
网络安全售前经理
在职
北京
25k-35k教育经历
北京邮电大学
双一流
网络工程
本科
2005.092009.06
- 系统学习网络工程专业知识，包括网络架构、协议分析、安全防护等基础课程，成绩优异，GPA [具体成绩]，专业排名前[X]%。
- 参与学校组织的网络安全实践项目，如校园网安全加固模拟，负责漏洞扫描与初步修复方案制定，提升实践操作能力。
工作经历
奇安信科技集团股份有限公司
A股上市公司
售前支持部
网络安全售前经理
售前支持解决方案
2015.072022.06
北京
- 负责公司网络安全产品售前技术支持，与销售团队紧密协作，挖掘客户需求，主导技术交流会议，成功推动[X]个千万级项目签约，项目转化率提升[X]%。
- 针对金融、政府等行业客户，定制网络安全解决方案，如为某银行打造的态势感知平台方案，涵盖威胁检测、分析、响应全流程，获得客户高度认可，后续复购率达[X]%。
- 参与公司新产品规划，结合市场需求与技术趋势，提出[X]项产品功能优化建议，其中[X]项被采纳并落地，助力产品竞争力提升。
启明星辰信息技术集团股份有限公司
网络安全知名企业
售前技术部
高级网络安全售前工程师
网络安全技术售前方案
2012.032015.06
北京
- 独立负责区域内重点客户网络安全售前工作，搭建技术交流桥梁，通过专业技术讲解与方案演示，成功拿下[X]个标杆项目，为公司拓展新行业客户（如能源行业）。
- 建立客户案例库，整理[X]个典型行业解决方案，用于内部培训与市场推广，帮助团队成员提升售前能力，缩短项目周期[X]%。
- 跟踪行业安全动态，研究竞争对手产品，撰写[X]份竞品分析报告，为公司产品定价与市场策略调整提供数据支撑。
项目经历
某大型企业网络安全防护体系建设项目 - 售前技术负责人
2019.012020.12
奇安信科技集团股份有限公司
- 作为项目核心成员，参与某大型企业网络安全整体规划项目。负责需求调研，与企业各部门（如IT、业务、风控）沟通，梳理安全现状与痛点，形成[X]页需求分析报告。
- 主导方案设计，结合企业业务特点（如生产控制系统、办公网络、数据中心），设计包含防火墙、入侵检测、终端防护等[X]类安全产品的集成方案，覆盖[X]个业务场景安全防护。
- 推动方案落地，协调产品部门、实施团队，进行产品测试、联调，项目上线后，企业网络攻击事件减少[X]%，获得客户颁发的“最佳安全合作伙伴”奖。
政府电子政务外网安全升级项目 - 售前技术顾问
2013.052014.12
启明星辰信息技术集团股份有限公司
- 参与政府电子政务外网安全升级项目，负责技术交流环节。针对政务外网跨部门、跨区域互联特点，讲解网络安全边界防护、数据加密传输等技术方案，解答客户技术疑问[X]次。
- 协助销售制定项目策略，分析竞争对手（[竞争对手名称]）方案弱点，突出我方产品在国产化适配（如CPU、操作系统适配率达[X]%）、等保合规（助力客户通过等保[X]级测评）方面优势，成功中标，项目金额[X]万元。
- 项目实施阶段，提供技术支持，参与应急演练[X]次，优化安全策略[X]条，保障政务外网安全稳定运行，项目验收评分[X]分（满分[X]分）。
个人总结
10 + 年网络安全售前经验，精通网络安全产品技术与行业解决方案。擅长挖掘客户需求，定制针对性安全方案，推动项目签约与落地。具备良好的客户沟通与团队协作能力，成功助力多家企业提升网络安全防护水平，实现业务安全增长。
技能专长
网络安全技术
售前方案设计
客户需求分析
项目推动
荣誉奖项
2021年度公司最佳售前支持奖
2018年行业优秀解决方案奖
其他信息
网络安全行业认证:
- 持有CISP（注册信息安全专业人员）认证，系统掌握信息安全知识体系，具备安全工程实践能力。
- 获得CCSK（云安全知识认证），熟悉云环境下网络安全防护策略与技术，能为客户提供云安全解决方案建议。
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