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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
北京
35
男
政府大客户销售总监
在职
北京
30k-50k教育经历
北京大学 - 本科211
2005.092009.06
市场营销
- 系统学习市场营销理论，包括市场调研、品牌管理、消费者行为分析等课程，成绩优异，多次获得奖学金。
- 参与学校组织的营销策划大赛，负责市场调研与分析部分，团队方案获得二等奖。
工作经历
字节跳动科技有限公司 - 政府事业部互联网大厂
2018.012023.06
政府大客户销售总监大客户管理团队领导
北京
- 组建并带领15人销售团队，制定针对政府客户的销售策略与计划，年度销售目标达成率120%。
- 深入挖掘政府部门在信息化建设、公共服务等领域的需求，成功开拓5个新的政府客户合作项目，合同金额累计达8000万元。
- 与政府相关部门保持密切沟通，建立长期稳定的合作关系，维护客户满意度达95%以上。
- 分析市场动态与竞争对手情况，及时调整销售策略，提升公司产品在政府市场的占有率。
百度网络技术有限公司 - 政府业务部互联网巨头
2013.072017.12
政府客户销售经理政府销售方案定制
北京
- 负责政府客户的日常销售工作，每年完成销售额3000万元以上。
- 参与政府项目招投标工作，撰写高质量的投标文件，中标率达60%。
- 为政府客户提供定制化的产品解决方案，成功推动3个项目落地实施。
- 建立客户档案，定期回访客户，收集客户反馈，优化产品与服务。
项目经历
某市政府智慧城市项目 - 项目负责人
2020.052022.12
字节跳动科技有限公司
- 主导某市政府智慧城市项目的销售工作，从前期需求调研到方案设计，再到商务谈判，全程跟进。
- 与政府多个部门沟通协调，整合公司内部技术、产品等资源，制定符合客户需求的整体解决方案。
- 成功中标该项目，合同金额5000万元，项目实施过程中与客户保持紧密合作，确保项目顺利交付，获得客户高度认可。
某省政务云平台项目 - 销售负责人
2015.032016.12
百度网络技术有限公司
- 参与某省政务云平台项目的销售推广，分析政府部门对云计算服务的需求痛点。
- 联合公司技术团队，为客户提供政务云平台的架构设计与功能规划建议。
- 与客户进行多轮商务洽谈，最终签订合作协议，合同金额3000万元，推动公司政务云业务在该省的落地。
个人总结
10年+政府大客户销售经验，熟悉互联网行业产品在政府领域的应用与销售模式。 具备出色的客户需求洞察能力与商务谈判技巧，成功拿下多个千万级政府项目订单。 擅长团队管理与建设，带领团队实现业绩稳步增长，具备较强的市场开拓与客户维护能力。
技能专长
政府关系维护
大客户销售技巧
团队管理
荣誉奖项
公司年度销售冠军（2020年、2022年）
其他信息
政府项目招投标知识:
熟悉政府项目招投标流程与规范，具备丰富的投标文件撰写经验，能够有效应对招投标过程中的各种问题。
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