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熊帅帅
个人总结
10年互联网行业大客户销售经验，具备丰富的行业资源和深厚的客户关系 擅长制定销售策略，带领团队实现业绩突破，具备出色的团队管理和业务拓展能力 熟悉互联网行业商业模式，能够敏锐捕捉市场机遇，为客户提供高价值解决方案 具备优秀的商务谈判和沟通能力，成功主导多项重大合作项目
13800000000
zhangwei@example.com
北京
35
男
行业大客户销售总监
在职
北京
30k-50k教育经历
北京航空航天大学
985高校
市场营销
本科
2008.092012.06
- 系统学习市场营销理论知识，包括市场调研、品牌管理、消费者行为分析等课程
- 参与多项营销策划实践项目，锻炼了市场分析与策略制定能力
- 获得校级奖学金，综合成绩排名专业前10%
工作经历
字节跳动科技有限公司
创新型企业
销售部
行业大客户销售总监
大客户管理团队管理
2018.032023.06
北京
- 负责制定并执行行业大客户销售策略，带领团队拓展互联网行业头部客户，年销售额突破2亿元
- 建立完善的客户关系管理体系，维护与腾讯、阿里等核心客户的长期战略合作，客户续签率提升至90%
- 分析行业市场动态，挖掘新的业务增长点，成功开拓短视频营销服务新业务，当年创收5000万元
- 组建并培养高效销售团队，团队成员人均业绩提升40%，打造了一支具有高战斗力的销售铁军
美团科技有限公司
生活服务平台
销售部
高级销售经理
销售管理策略制定
2015.072018.02
上海
- 带领销售团队深耕华东地区互联网行业客户，年度销售额从8000万增长至1.5亿元
- 主导与拼多多等客户的重大合作项目谈判，成功签订年度框架协议，合同金额超3000万元
- 制定差异化销售策略，针对不同客户需求提供定制化解决方案，客户满意度达95%
- 参与公司销售流程优化项目，推动销售效率提升30%，降低销售成本20%
项目经历
头部电商平台年度合作项目
项目负责人
字节跳动科技有限公司
2020.012020.12
- 作为项目负责人，负责与某头部电商平台的年度合作项目
- 深入了解客户需求，制定全面的营销服务方案，涵盖广告投放、数据分析等多个领域
- 带领团队与客户进行多轮商务谈判，成功将合作金额从1500万提升至3000万
- 项目执行期间，通过精细化运营，客户ROI提升50%，客户续约意向度达100%
互联网教育行业大客户开发项目
核心成员
美团科技有限公司
2016.092017.12
- 参与公司新业务拓展项目，负责互联网教育行业大客户开发
- 分析行业痛点，提出“内容+技术”的解决方案，吸引多家教育机构关注
- 成功签约3家头部教育机构，合同金额累计2500万，为公司开辟新的业务增长点
- 建立行业标杆案例，通过客户口碑传播，带动后续业务拓展
技能专长
大客户销售
团队管理
商务谈判
荣誉奖项
年度销售冠军（2020、2021）
优秀团队管理者（2019）
其他信息
行业研究:
- 持续关注互联网行业动态，定期撰写行业分析报告，为销售策略制定提供数据支持
- 对互联网营销、电商、教育等细分领域有深入研究，能够为客户提供专业的行业见解
行业大客户销售总监简历模板
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