在大学期间，系统学习了市场营销、消费者行为学、市场调研等专业课程。积极参与校园营销实践活动，例如组织校园义卖活动，从前期策划、产品采购、宣传推广到现场销售，全程参与，锻炼了自己的团队协作和市场推广能力。同时，注重自身综合素质提升，通过选修计算机课程，掌握了基础的数据分析软件使用方法，为未来工作打下基础。

• 协助销售工程师进行客户需求调研，通过电话沟通、线下拜访等方式，每月收集并整理 50 + 客户的初步需求信息，为销售策略制定提供数据支持。
• 参与产品演示方案制作，配合工程师制作 30 + 份定制化产品演示 PPT，突出产品在工业检测、自动化生产等场景的优势，协助成功促成 10 + 个客户的初步合作意向。
• 跟进客户订单执行，协调公司内部生产、物流等部门，确保订单按时交付。在过去一年中，负责跟进的 80 + 订单交付及时率达 95%以上，客户满意度较高。

• 策划并执行线上线下市场推广活动。线上通过公司官网、微信公众号等渠道发布产品推广文章 20 + 篇，累计阅读量达 10000 + ；线下参与组织行业展会 3 次，负责展位布置、客户接待等工作，收集潜在客户信息 200 + 条。
• 进行竞争对手市场分析，每月整理并提交竞争对手产品价格、市场策略等分析报告，为公司产品定价和市场竞争策略调整提供参考。
• 协助建立客户数据库，录入并维护 500 + 客户信息，优化客户分类管理，提高客户跟进效率。

• 参与某汽车零部件制造企业自动化检测设备销售项目。前期协助销售工程师与客户技术部门沟通，明确客户对于零部件尺寸、外观缺陷检测的精度和速度要求。
• 配合制作详细的产品解决方案，对比客户原有检测方式，突出基恩士设备检测精度提升 30%、检测速度加快 20%的优势。
• 跟进项目执行过程，协调公司研发部门针对客户特殊需求进行软件定制开发，最终项目成功签约，合同金额达 200 万元，目前设备已安装调试完毕，客户反馈良好，检测合格率提升至 99%以上。

• 负责某电子制造企业新工厂自动化生产线设备推广项目。通过调研客户新工厂产能规划、产品类型等信息，制定针对性的设备组合推广方案。
• 组织产品技术交流会议 5 次，邀请公司技术专家为客户详细讲解设备性能、维护要点等知识，解答客户疑问。
• 跟进客户采购决策过程，及时反馈客户需求变更，协助调整方案。最终促成客户采购基恩士视觉检测设备、传感器等共计 150 万元设备，目前设备已投入使用，帮助客户提高生产效率 25%。