在大学期间，系统学习了广告学专业知识，包括广告策划、创意设计、市场调研等课程，为从事媒体广告销售工作奠定了坚实的理论基础。同时，积极参与校内广告社团活动，锻炼了团队协作和沟通能力。

在公司任职期间，主要负责拓展媒体广告客户资源。

• 建立并维护了稳定的客户关系网络，通过定期拜访、沟通需求，成功续签了多个长期合作客户，续签率达到80%以上。
• 带领团队深入了解市场动态和客户需求，制定针对性的广告销售策略。例如，针对电商客户，推出了结合直播带货的广告套餐，成功吸引了10+电商企业合作，为公司带来了500万+的销售额增长。
• 负责团队成员的培训与指导，提升团队整体销售能力。通过组织内部培训课程、案例分享会等方式，使团队成员的销售技巧和客户服务水平显著提高，团队业绩连续两年增长30%。

在该公司任职期间，专注于提升广告销售业绩和优化销售流程。

• 负责开拓新的媒体广告渠道，与今日头条、抖音等热门互联网平台建立合作关系，成功引入新的广告资源，为公司带来了20%的业务增长。
• 优化广告销售流程，从客户开发、需求分析、方案制定到合同签订，进行全流程梳理和优化，使销售周期缩短了20%，客户满意度提升至90%。
• 参与公司广告产品的策划与推广，根据市场需求和客户反馈，提出产品优化建议，成功推出了3款新的广告产品，销售额达到800万+。

该项目是为某知名快消品牌策划并执行的年度广告投放计划。

• 作为项目负责人，首先进行了全面的市场调研，分析目标受众的媒体接触习惯和消费行为，确定了以社交媒体（微信、微博、抖音）和线下广告（户外广告牌、公交地铁广告）相结合的投放策略。
• 与媒体供应商进行谈判，争取到了优惠的广告价格和优质的广告位资源，使广告投放成本降低了15%。
• 全程监控广告投放效果，每周分析数据（曝光量、点击量、转化率等），及时调整投放策略。例如，发现抖音平台的年轻用户转化率较高，便增加了抖音广告的投放预算，最终使该品牌的产品销量在活动期间增长了40%，品牌知名度提升了30%。

此项目是为一家新兴互联网教育机构设计的品牌推广广告方案。

• 带领团队深入了解该教育机构的课程特色、目标学员群体（主要是大学生和职场新人）以及市场竞争情况。
• 制定了以内容营销为核心的广告策略，制作了一系列优质的教育类短视频（如学习方法分享、课程案例解析等），在B站、小红书等平台进行投放。
• 同时，结合搜索引擎营销（SEM），优化关键词排名，提高品牌在百度等搜索引擎上的曝光度。
• 项目执行期间，该教育机构的网站流量增长了50%，课程报名人数增加了30%，成功提升了品牌在互联网教育领域的知名度和影响力。