在大学期间，系统学习了市场营销相关理论知识，包括消费者行为学、市场调研与预测等课程。积极参与校内营销实践活动，如模拟产品推广项目，锻炼了团队协作和方案策划能力。

• 负责通过电话向潜在客户介绍公司的互联网广告投放服务，日均有效通话量达80+，成功挖掘客户需求并记录。
• 针对不同客户类型（如中小企业、初创企业等），制定个性化的销售话术，使客户对产品的兴趣度提升30%。
• 跟进客户意向，及时反馈客户意见至产品部门，推动产品优化，助力公司在同类竞品中竞争力提升。

• 带领3人小团队开展电话销售工作，制定团队销售目标与计划，通过培训提升团队成员话术技巧和客户沟通能力。
• 负责重点客户的深度开发，成功与5家大型互联网企业签订长期合作协议，单客户年均贡献销售额达50万+。
• 分析行业数据和客户反馈，优化销售流程，使团队整体销售效率提高25%，客户满意度维持在90%以上。

• 参与公司新推出的‘企业级云客服系统’电话销售推广项目。
• 前期通过市场调研，整理出目标客户画像（如客服需求较大的电商企业、金融机构等）。
• 制定针对性电话销售策略，包括产品优势提炼（如高效响应、多渠道接入等）、话术模板设计。
• 项目期间，个人成功签约15家企业客户，为项目贡献销售额80万+，助力该系统在市场上快速打开知名度。

• 负责‘携程商旅通’电话销售项目。
• 针对企业差旅管理痛点（如成本控制、预订繁琐等），通过电话向企业客户介绍产品功能（如一键预订、智能比价等）。
• 建立客户跟进机制，对有意向客户定期回访，促成合作。
• 项目周期内，拓展企业客户30家，其中10家成为长期合作客户，为公司商旅业务带来稳定收入。