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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
35岁
男
高级大客户销售经理
在职
上海、北京
30k-50k个人总结
10年互联网行业大客户销售经验，成功开拓众多头部客户，具备丰富的实战经验与资源积累。 擅长团队管理与策略制定，能带领团队实现业绩突破，团队管理与销售能力突出。 以客户为中心，注重需求挖掘与解决方案定制，客户满意度高，客户维系与拓展能力强。
教育经历
上海大学
211工程
市场营销
本科
2008.092012.06
- 系统学习市场营销、消费者行为学、市场调研等专业课程，掌握扎实的理论基础。
- 积极参与校内营销实践活动，锻炼市场分析与策略制定能力。
工作经历
腾讯科技（上海）有限公司
行业领先
大客户销售部
高级大客户销售经理
大客户销售团队管理
2018.032023.06
上海
- 负责开拓互联网行业头部客户，制定个性化销售策略，成功签约5家年消费超500万的大型企业，年度销售额达8000万，同比增长30%。
- 组建并管理10人销售团队，通过定期培训与实战演练，提升团队专业能力，团队人均业绩提升25%。
- 深度挖掘客户需求，协同产品部门定制解决方案，提高客户满意度与续约率，老客户续约率达90%。
百度在线网络技术（北京）有限公司
创新企业
广告销售部
大客户销售经理
客户关系管理市场分析
2015.072018.02
北京
- 聚焦互联网广告领域大客户，拓展百度、字节跳动等企业合作，年度新增广告投放额3000万。
- 建立客户关系管理体系，定期回访客户，收集反馈优化服务，客户投诉率降低40%。
- 分析市场趋势与竞争对手动态，调整销售策略，抢占市场份额，所在区域市场占有率提升15%。
项目经历
互联网金融大客户合作项目
项目负责人
腾讯科技（上海）有限公司
2020.052020.08
- 主导某互联网金融大客户合作项目，深入了解客户业务模式与痛点，提供定制化金融科技解决方案。
- 协调公司内部技术、风控等多部门资源，推进项目实施，从需求对接至上线仅用3个月。
- 项目落地后，客户交易量提升50%，为公司带来年收益1000万，成为行业标杆案例。
百度广告大客户拓展项目
项目核心成员
百度在线网络技术（北京）有限公司
2016.032016.08
- 参与百度广告大客户拓展项目，负责市场调研与客户需求分析。
- 制定精准营销方案，通过线上线下结合推广，成功吸引10家潜在客户。
- 跟进客户谈判，促成3家签约，合同金额累计1500万，超额完成项目目标。
技能专长
大客户销售技巧
团队管理能力
市场分析与策略制定
荣誉奖项
腾讯年度优秀销售经理
百度销售业绩突出奖
其他信息
行业资源:
- 积累互联网行业丰富人脉资源，与多家头部企业高管保持良好合作关系。
- 熟悉行业动态与趋势，能及时把握市场机遇，为业务拓展提供有力支持。
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