会员限时优惠
熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
30
男
TOB大客户代表
在职
上海
20k-30k教育经历
上海大学
综合性大学
市场营销
本科
2014.092018.06
- 系统学习市场营销、消费者行为学、市场调研等专业课程，平均绩点3.5（满分4.0）
- 参与校级营销策划大赛，带领团队获得二等奖，负责市场分析与客户定位模块，锻炼了市场洞察与团队协作能力
工作经历
上海某科技有限公司
高新技术企业
销售部
TOB大客户代表
SaaS销售金融行业
2018.072021.12
上海
- 负责公司SaaS产品在金融行业的大客户开发，通过行业展会、客户转介绍等渠道拓展新客户
- 成功签约5家头部金融机构，年度合同金额超1000万，客户续约率达85%
- 深入了解客户业务流程，联合产品团队为客户定制解决方案，提升客户满意度与产品粘性
- 建立并维护客户关系网络，定期组织客户交流活动，收集市场反馈，为产品迭代提供建议
上海另一家科技公司
办公软件知名品牌
大客户事业部
TOB大客户代表
智能制造解决方案销售
2022.01至今
上海
- 开拓企业级智能办公解决方案在制造业的市场，目标客户为年产值5亿以上的制造企业
- 挖掘潜在客户需求，制定个性化销售策略，2022年实现销售额同比增长60%，达1500万
- 主导与某汽车零部件制造集团的合作项目，从需求沟通到方案落地全程跟进，项目周期缩短30%
- 与客户IT、业务部门紧密协作，推动产品在客户多厂区部署，积累跨部门协作经验
项目经历
连锁零售集团数字化营销系统项目 - 项目负责人
2019.052020.03
上海某科技有限公司
- 作为项目负责人，推动公司与某连锁零售集团的数字化营销系统合作项目
- 前期通过客户拜访、行业调研，明确客户需求：提升会员营销精准度与活动响应率
- 协调公司产品、技术团队，定制基于客户消费数据的精准营销方案
- 项目实施后，客户会员复购率提升20%，活动参与人数增长30%，合同金额300万
大型物流企业TMS系统销售项目 - 销售负责人
2022.052022.10
上海另一家科技公司
- 参与某大型物流企业运输管理系统（TMS）销售项目，负责客户需求对接与方案演示
- 分析物流企业痛点：运输路线规划效率低、车辆调度不及时
- 展示公司TMS系统的智能路线规划、实时监控等功能，结合客户业务场景定制演示方案
- 成功说服客户采购，合同金额200万，后续推动客户增购模块，追加金额50万
个人总结
5年TOB大客户销售经验，深耕互联网行业企业服务领域 擅长挖掘客户深层需求，定制解决方案，具备从0到1开拓大客户的能力 成功签约多家头部企业，累计合同金额超3000万，客户满意度高 具备良好的商务谈判、跨部门协作与市场洞察能力，熟悉互联网行业销售流程与策略
技能专长
商务谈判
客户需求分析
解决方案销售
市场洞察
荣誉奖项
2020年度公司销售冠军
2022年优秀员工
其他信息
行业认证:
- 持有《企业销售管理师》中级证书，系统学习销售管理理论与实践
- 参加过[具体培训机构]的大客户销售实战培训，掌握顾问式销售技巧
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