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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
30
男
大客户代表销售
在职
上海
20k-30k教育经历
上海大学
2015.092019.06
市场营销
- 系统学习市场营销专业知识，包括市场调研、品牌管理、消费者行为学等核心课程，成绩优异，专业排名前10%。
- 积极参与学校组织的商业案例分析竞赛，通过团队协作，运用所学知识为实际商业问题提供解决方案，锻炼了分析和解决问题的能力。
- 选修多门互联网营销相关课程，如数字营销、社交媒体营销等，提前了解互联网行业营销趋势和策略。
工作经历
上海字节跳动科技有限公司 - 大客户销售部互联网大厂
2019.072022.06
大客户代表销售互联网行业
上海
- 负责互联网行业大客户的开发与维护，通过市场调研和客户需求分析，制定个性化的销售策略。
- 成功开拓[X]家互联网头部企业客户，年度销售额达[X]万元，超额完成公司制定的销售目标[X]%。
- 与客户建立长期稳定的合作关系，定期回访客户，收集客户反馈，为产品优化和市场拓展提供建议。
- 参与公司新产品的市场推广活动，负责大客户渠道的产品介绍和销售转化，新产品在大客户渠道的市场占有率提升[X]%。
上海腾讯科技有限公司 - 广告销售部互联网巨头
2022.072024.06
大客户代表销售广告销售
上海
- 深耕互联网广告销售领域，挖掘客户广告投放需求，提供精准的广告投放解决方案。
- 带领销售团队完成年度广告销售额[X]万元，团队业绩在公司排名前列。
- 负责重要客户的商务谈判，成功为公司争取到[X]个长期广告合作项目，合同总金额达[X]万元。
- 分析市场竞争态势，制定差异化的竞争策略，提升公司产品在大客户市场的竞争力，客户满意度达[X]%。
项目经历
[互联网企业名称]大客户深度合作项目 - 项目负责人
2020.012021.12
上海字节跳动科技有限公司
- 主导[互联网企业名称]大客户合作项目，负责项目的整体规划和推进。
- 通过与客户深入沟通，了解其业务发展战略和需求，制定定制化的合作方案，涵盖产品采购、技术支持、市场推广等多个方面。
- 协调公司内部资源，确保项目顺利实施，合作期间为客户创造[X]万元的业务价值，同时为公司带来[X]万元的收入增长。
- 定期对项目进行复盘和优化，根据客户反馈和市场变化，调整合作策略，提升客户满意度和项目效益。
[互联网广告平台]大客户拓展项目 - 项目成员
2023.012023.06
上海腾讯科技有限公司
- 参与[互联网广告平台]大客户拓展项目，负责目标客户的筛选和前期沟通。
- 分析市场数据和行业趋势，确定潜在大客户名单，通过电话、邮件、线下拜访等多种方式与客户建立联系。
- 向客户介绍平台优势和成功案例，解答客户疑问，邀请客户参加平台举办的行业研讨会和产品演示会。
- 成功邀请[X]家大客户参加活动，其中[X]家客户达成初步合作意向，为后续销售工作奠定基础。
个人总结
具备[X]年互联网行业大客户销售经验，熟悉行业市场动态和客户需求，能够精准把握销售机会。 拥有丰富的大客户开发和维护经验，成功开拓多家头部企业客户，业绩突出。 具备优秀的商务谈判能力和团队管理能力，能够带领团队完成销售目标。 良好的沟通协调能力和客户服务意识，以客户为中心，为客户提供优质的解决方案，客户满意度高。
技能专长
大客户开发
商务谈判
市场分析
荣誉奖项
年度销售冠军
其他信息
互联网营销知识:
- 熟悉互联网营销的各种模式和渠道，如搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销等。
- 能够根据不同客户需求，制定个性化的互联网营销方案，提升客户品牌知名度和产品销售额。
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