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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
深圳
30
男
KA大客户代表
在职
深圳
20k-30k教育经历
2014.09
2018.06
深圳大学 - 本科一本院校
市场营销
- 系统学习市场营销专业课程，包括市场调研、品牌管理、消费者行为学等，成绩优异，专业排名前10%。
- 参与学校组织的营销策划大赛，作为队长带领团队获得校级二等奖，锻炼了团队协作和项目管理能力。
工作经历
2018.07
2021.12
深圳市某科技有限公司 - 销售部互联网科技
KA大客户代表大客户开发客户关系管理
深圳
- 负责开拓互联网行业头部企业客户，成功签约5家年销售额超千万的客户，如腾讯、字节跳动等，年度销售额同比增长80%。
- 深度挖掘客户需求，为客户定制个性化的解决方案，客户满意度达95%以上，续约率提升至85%。
- 建立并维护良好的客户关系，定期组织客户交流活动，收集客户反馈并推动产品优化，助力公司产品市场竞争力提升。
2022.01
2023.10
深圳市某软件有限公司 - 大客户部高新技术企业
KA大客户代表市场推广项目交付
深圳
- 主导公司新产品在互联网行业的市场推广，通过精准的客户定位和有效的营销策略，成功获取30家潜在客户，转化率达30%。
- 与客户进行商务谈判，在保证公司利润的前提下，达成合作条款，合同金额累计达5000万元。
- 协同公司内部团队，包括产品、技术、运营等，确保项目顺利交付，客户验收通过率100%。
项目经历
2019.05
2020.12
互联网教育平台KA客户拓展项目 - 深圳市某科技有限公司
项目负责人
- 作为项目负责人，负责某互联网教育平台的KA客户拓展项目。
- 制定详细的客户拓展计划，通过市场调研筛选出100家目标客户。
- 运用专业的销售技巧和客户关系管理方法，成功签约20家客户，合同金额达2000万元。
- 定期与客户沟通，了解客户使用产品过程中的问题和需求，反馈给公司产品团队，推动产品优化升级，客户续签率达90%。
2022.05
2023.03
互联网金融企业客户合作项目 - 深圳市某软件有限公司
商务谈判负责人
- 参与某互联网金融企业的客户合作项目，负责客户需求对接和商务谈判。
- 深入了解客户在金融科技领域的需求，结合公司产品优势，为客户提供定制化解决方案。
- 经过多轮商务谈判，成功与客户达成合作，合同金额1500万元。
- 项目执行过程中，协调公司内部资源，确保项目按时交付，客户对项目效果高度认可，为后续长期合作奠定基础。
个人总结
具备[工作年限]年互联网行业KA大客户代表经验，熟悉互联网行业市场动态和客户需求。 拥有丰富的大客户开发和管理经验，成功签约多家头部企业客户，销售额屡创新高。 具备出色的商务谈判能力和客户关系维护能力，客户满意度和续约率高。 善于团队协作，能够协同公司内部多部门推动项目顺利进行，确保客户项目交付质量。
技能专长
商务谈判
客户关系管理
市场分析
项目管理
荣誉奖项
2020年度公司销售冠军
2022年度优秀员工
其他信息
行业知识:
- 熟悉互联网行业的商业模式、市场趋势和竞争格局，能够准确把握客户需求。
- 了解互联网产品的技术架构和功能特点，能够为客户提供专业的产品解决方案。
语言能力:
- 英语CET-6，具备良好的听说读写能力，能够与国外客户进行商务沟通。
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