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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
35
男
国际销售大区经理
在职
深圳
30k-50k教育经历
对外经济贸易大学 - 本科双一流
2008.092012.06
国际经济与贸易
- 系统学习国际经济与贸易专业知识，包括国际贸易理论、国际市场营销、国际商务谈判等课程，成绩优异，专业排名前10%。
- 积极参与学校组织的国际贸易模拟竞赛，通过团队协作完成从市场调研、产品定位到贸易洽谈、合同签订的全流程操作，锻炼了实际业务操作能力和团队协作能力。
工作经历
北京某科技有限公司 - 国际销售部行业领先
2015.072020.12
国际销售大区经理团队管理市场开拓
北京
- 负责欧美地区市场开拓，组建并带领15人销售团队，制定年度销售目标并分解落实，通过市场调研精准定位目标客户群体，成功将公司产品打入欧美主流电商平台，使该地区销售额在两年内从500万美元增长至1800万美元，年复合增长率达80%。
- 与海外代理商建立长期稳定合作关系，定期沟通市场动态和产品反馈，优化产品策略，根据当地市场需求定制化产品方案，提升客户满意度，客户续约率从60%提升至85%。
- 主导团队销售培训体系建设，每月组织产品知识、销售技巧、跨文化沟通等培训课程，团队成员人均销售额提升40%，培养出3名优秀区域销售主管。
广州某电子科技公司 - 国际销售部快速发展
2012.072015.06
国际销售经理国际销售客户关系管理
广州
- 负责东南亚地区销售工作，独立开发新客户，通过参加行业展会、线上推广等方式积累潜在客户资源，成功签约10家当地知名企业，实现年度销售额800万元人民币。
- 维护现有客户关系，定期拜访客户，了解客户需求变化，及时协调公司内部资源解决客户问题，客户满意度达95%以上，客户转介绍率达30%。
- 分析市场数据，撰写市场分析报告，为公司产品研发和市场策略调整提供依据，推动公司针对东南亚市场推出3款差异化产品，上市后销售额占比达25%。
项目经历
欧美市场深度渗透项目 - 项目负责人
2018.012019.12
北京某科技有限公司
- 作为项目负责人，带领团队开展“欧美市场深度渗透项目”。通过对欧美市场细分领域研究，锁定高端制造业客户群体，制定个性化销售方案。
- 与技术部门协作，根据客户需求定制产品功能，提升产品竞争力。项目期间成功开拓5家高端制造业标杆客户，每家客户年度采购额均超200万美元，为公司树立了良好的品牌形象，带动周边区域市场销售额增长30%。
东南亚市场渠道优化项目 - 核心成员
2014.032014.12
广州某电子科技公司
- 参与“东南亚市场渠道优化项目”，负责渠道调研和优化方案制定。通过对东南亚地区现有销售渠道评估，发现渠道层级过多、效率低下问题。
- 提出扁平化渠道改革方案，减少中间环节，增加对终端客户的掌控力。项目实施后，渠道运营成本降低15%，产品到达终端客户的时间缩短30%，销售额提升20%。
个人总结
拥有[X]年国际销售经验，熟悉欧美、东南亚等多个海外市场，具备敏锐的市场洞察力和精准的客户需求把握能力。 擅长团队管理和销售体系建设，能有效激发团队成员潜力，带领团队屡创佳绩。 具备出色的跨文化沟通能力和商务谈判技巧，与海外客户和合作伙伴建立了良好的合作关系。
技能专长
国际市场营销
团队管理
商务谈判
跨文化沟通
荣誉奖项
公司年度销售冠军（2次）
优秀团队管理者
其他信息
语言能力:
- 英语：流利的听说读写能力，可作为工作语言进行商务沟通和谈判，持有CET - 6证书。
- 粤语：熟练掌握，能与粤语地区客户进行无障碍交流。
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