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在追求中发现可能，在创造中实现价值
13800000000
zhangwei@example.com
上海
30
男
KA大客户销售顾问
在职
上海
20k-30k教育经历
上海大学 - 本科211高校
2015.092019.06
市场营销
- 系统学习市场营销专业知识，包括市场调研、品牌管理、消费者行为分析等课程，成绩优异，专业排名前10%。
- 参与学校组织的市场营销模拟竞赛，带领团队制定营销方案，成功获得二等奖，锻炼了团队协作和方案策划能力。
工作经历
上海某科技有限公司 - 销售部互联网服务
2019.072022.12
KA大客户销售顾问大客户销售互联网行业
上海
- 负责开拓互联网行业KA大客户，通过市场调研和客户需求分析，制定个性化的销售策略，成功拓展30+家头部互联网企业客户，年度销售额突破5000万元。
- 维护客户关系，定期拜访客户，了解客户使用产品过程中的问题和需求，及时协调公司内部资源解决，客户满意度达95%以上，客户续约率提升至80%。
- 分析行业趋势和竞争对手动态，为公司产品研发和市场策略调整提供建议，推动公司产品在互联网行业的市场份额提升5%。
上海另一家科技企业 - 销售部科技企业
2023.01至今
KA大客户销售顾问大客户销售客户分层管理
上海
- 负责拓展华东地区互联网KA大客户，通过行业展会、商务洽谈等多种渠道，挖掘潜在客户，成功签约20+家优质客户，年度销售额达3000万元。
- 为客户提供定制化的解决方案，包括产品选型、功能定制、实施部署等，帮助客户提升业务效率，获得客户高度认可，其中3家客户成为标杆案例，用于公司市场推广。
- 建立客户档案，定期分析客户数据，制定客户分层管理策略，对重点客户进行深度开发，成功挖掘3家客户的新增业务需求，为公司带来额外1000万元收入。
项目经历
某大型互联网企业合作项目 - 项目负责人
2020.052020.12
上海某科技有限公司
- 主导某大型互联网企业的合作项目，该企业有多元化的业务板块，对产品的功能和服务有较高要求。
- 前期通过与企业各部门负责人沟通，深入了解其业务流程和痛点，制定详细的产品解决方案。
- 中期协调公司研发、技术支持等部门，确保产品定制开发和实施进度符合客户预期，期间每周召开项目进度会议，及时解决问题。
- 后期成功上线项目，帮助客户提升运营效率30%，客户为此增加了200万元的年度采购预算。
互联网行业客户拓展专项项目 - 核心成员
2023.032023.08
上海另一家科技企业
- 参与互联网行业客户拓展专项项目，目标是在半年内拓展15家以上KA客户。
- 负责制定客户拓展计划，包括客户筛选标准、拜访路线规划、商务谈判策略等。
- 带领销售团队执行计划，通过电话陌拜、线下拜访等方式接触客户，累计拜访客户100+家。
- 最终成功签约18家客户，超额完成项目目标，为公司带来3500万元的年度销售额。
个人总结
5年互联网行业KA大客户销售经验，熟悉行业动态和客户需求，具备丰富的客户资源和销售实战经验。 擅长制定个性化销售策略，能快速挖掘客户需求并提供解决方案，实现客户销售额和满意度的双提升。 具备良好的沟通协调能力和团队合作精神，可有效整合公司内部资源，推动项目顺利实施。
技能专长
大客户销售技巧
客户关系管理
市场分析与策略制定
荣誉奖项
2021年度公司销售冠军
2023年上半年优秀员工
其他信息
商务谈判技巧:
- 经过多年销售工作实践，掌握了丰富的商务谈判技巧，包括如何识别客户需求、制定谈判策略、把握谈判节奏等。
- 在与客户谈判过程中，能够灵活运用这些技巧，为公司争取最大利益，同时也能满足客户需求，促成合作。
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