会员限时优惠
熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
成都
30
男
OTC医药销售代表
在职
成都
12k-18k个人总结
拥有[X]年OTC医药销售经验，熟悉医药市场环境和销售渠道，具备丰富的客户资源和销售技巧。 具备较强的团队管理能力和市场拓展能力，能够带领团队完成销售目标，开拓新市场。 熟练掌握数据分析工具，能够通过数据分析为销售决策提供支持，提升销售业绩。 良好的沟通协调能力和客户服务意识，能够与客户、团队成员和公司各部门保持良好的合作关系。
教育经历
西南财经大学
财经类院校
市场营销
本科
2015.092019.06
- 系统学习市场营销专业知识，包括市场调研、消费者行为分析、品牌管理等课程，为医药销售工作奠定理论基础。
- 参与学校组织的商业模拟竞赛，通过团队协作制定营销策略，提升实践能力和团队合作精神。
工作经历
四川科伦药业股份有限公司
医药制造业龙头企业
OTC销售部
OTC医药销售代表
医药销售客户关系管理
2019.072022.12
成都
- 负责公司OTC药品在成都区域的市场推广与销售工作，通过定期拜访药店、诊所等终端客户，建立长期稳定的合作关系。
- 制定并执行销售计划，每月完成销售额目标[X]万元以上，连续[X]个月超额完成任务，年度销售额同比增长[X]%。
- 维护客户关系，及时解决客户反馈的问题，提高客户满意度和忠诚度，客户复购率达到[X]%。
- 收集市场信息，分析竞争对手动态，为公司产品策略调整提供建议。
成都康弘药业集团股份有限公司
创新型医药企业
OTC销售部
OTC医药销售主管
团队管理销售流程优化
2023.01至今
成都
- 管理[X]人销售团队，制定团队销售目标和计划，通过培训、指导和激励，提升团队整体销售业绩。
- 拓展新客户，开发空白市场，成功开拓[X]家药店和诊所，新增销售额[X]万元。
- 优化销售流程，建立客户分类管理体系，提高销售效率和客户服务质量。
- 与公司市场部、研发部等部门协作，推动产品上市和市场推广活动，提升产品知名度和市场份额。
项目经历
[产品名称]上市推广项目
项目负责人
四川科伦药业股份有限公司
2020.052020.12
- 负责公司重点产品[产品名称]在成都区域的上市推广项目，制定推广方案和行动计划。
- 组织产品培训会议[X]场，培训药店店员和医生[X]人次，提高产品认知度和推荐率。
- 开展促销活动[X]场，如买赠、特价等，活动期间产品销售额增长[X]%。
- 收集市场反馈和销售数据，分析推广效果，及时调整策略，确保项目目标达成。
OTC渠道数字化转型项目
销售数据分析师
成都康弘药业集团股份有限公司
2023.032023.06
- 参与公司OTC渠道数字化转型项目，负责销售数据收集和分析模块。
- 建立销售数据报表体系，定期向管理层提供销售数据分析报告，为决策提供依据。
- 利用数据分析工具，挖掘销售潜力客户和市场机会，协助销售团队制定精准营销策略。
- 与IT部门协作，优化销售管理系统，提高数据录入和查询效率，提升销售团队工作效率。
技能专长
医药销售技巧
客户关系管理
团队管理
数据分析
荣誉奖项
年度优秀销售代表
销售冠军
其他信息
医药行业知识:
- 熟悉药品法律法规和行业政策，了解OTC药品市场动态和发展趋势。
- 掌握常见疾病的治疗方案和药品知识，能够为客户提供专业的用药建议。
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