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在追求中发现可能，在创造中实现价值
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zhangwei@example.com
上海
35岁
男
医疗器械区域总监
在职
上海、北京、广州
30k-50k教育经历
上海交通大学 - 本科211
2008.092012.06
生物医学工程
- 系统学习生物医学工程专业知识，涵盖医疗器械原理、电子技术、计算机应用等
- 参与校内医疗器械创新实践项目，锻炼动手能力与创新思维
工作经历
迈瑞医疗 - 销售部医疗器械龙头企业
2017.012022.12
医疗器械区域总监市场开拓团队管理
上海
- 负责华东区域医疗器械市场开拓，制定年度销售目标与策略，带领团队实现销售额同比增长30%
- 维护与三甲医院、大型医疗机构的合作关系，成功续签5家重点客户年度采购合同
- 分析区域市场竞争态势，针对性推出3款差异化产品解决方案，提升市场占有率15%
联影医疗 - 销售部国产医疗器械知名品牌
2012.072016.12
医疗器械大区经理团队管理产品推广
北京
- 管理华北地区销售团队，制定季度销售计划，实现季度销售额平均增长25%
- 主导新产品在华北区域的上市推广，举办10场产品推介会，吸引500+潜在客户
- 优化区域销售渠道，新增20家优质经销商，拓宽市场覆盖范围
项目经历
高端超声诊断设备华东区域推广项目 - 项目负责人
2019.012019.12
迈瑞医疗
- 作为项目负责人，主导某高端超声诊断设备在华东区域的市场推广项目
- 制定推广方案，组织专家研讨会、学术交流活动15场，提升产品知名度
- 协同市场、销售团队，实现该产品在华东区域年度销售额突破1亿元
CT设备华北区域招投标项目 - 商务负责人
2015.052015.12
联影医疗
- 参与公司CT设备华北区域招投标项目，负责客户需求对接与商务谈判
- 分析竞争对手方案，制定差异化投标策略，成功中标3家三甲医院采购项目
- 跟进项目执行，确保设备按时交付与安装调试，客户满意度达100%
个人总结
10年医疗器械行业销售管理经验，熟悉区域市场运作与客户需求 具备出色的团队领导能力，曾带领团队实现连续三年业绩增长 良好的商务谈判与客户关系维护能力，成功拓展众多优质客户资源
技能专长
市场开拓
团队管理
客户维护
商务谈判
荣誉奖项
2020年度迈瑞医疗优秀区域总监
2014年度联影医疗销售精英
其他信息
医疗器械行业知识:
- 熟悉各类医疗器械产品特点与市场趋势
- 了解医疗器械法规政策，确保业务合规开展
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