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熊萌萌
13800000000
zhangwei@example.com
上海
32
女
销售培训师
在职
上海
15k-20k教育经历
上海大学
211工程
市场营销
本科
2012-092016-06
- 系统学习市场营销、消费者行为学、销售管理等专业课程，成绩优异，GPA 3.8（满分4.0）。
- 积极参与校内商业模拟竞赛，担任团队销售负责人，带领团队获得校级二等奖，锻炼了市场分析与销售策略制定能力。
工作经历
上海某教育科技有限公司 - 培训部在线教育
2018.072022.12
销售培训师销售技能提升培训效果评估
上海
- 负责公司新入职销售员工的岗前培训，制定培训计划，涵盖产品知识、销售技巧、客户关系管理等内容。通过案例分析、角色扮演等方式，使新员工快速掌握销售流程，培训后新员工首月业绩达标率提升至 85%（之前为 60%）。
- 针对在职销售团队，开展进阶培训课程，如大客户销售策略、谈判技巧提升等。定期收集销售团队反馈，优化培训内容。培训后团队季度销售额平均增长 20%。
- 与市场部门合作，分析行业动态和竞争对手策略，将其融入培训课程，帮助销售团队更好地应对市场变化。
上海某知名教育培训集团 - 培训发展部教育培训集团
2023.01至今
高级销售培训师培训体系优化项目定制培训
上海
- 主导公司销售培训体系的升级与优化，从课程内容、培训方式、评估机制等多方面进行改革。引入数字化培训工具，如在线学习平台、虚拟销售场景模拟等，使培训参与度提高 30%，培训成本降低 15%。
- 为公司重点销售项目（如年度大型客户拓展项目）定制专项培训方案，培训销售人员项目相关的产品深度知识、项目型销售流程等。该项目团队在培训后成功签约 3 个千万级客户，转化率提升至 40%（之前为 25%）。
- 培养和指导初级培训师团队，制定培训师成长计划，通过课程开发实战、授课技巧演练等方式，提升团队整体水平。团队中有 2 名初级培训师晋升为中级培训师。
项目经历
销售精英特训营 - 项目核心成员
2019.032021.12
上海某教育科技有限公司
- 作为核心成员参与公司‘销售精英特训营’项目。负责课程体系设计，包括邀请行业资深销售专家分享实战经验、设计高强度销售模拟演练环节等。
- 项目实施期间，组织特训营学员进行市场调研和客户开发实战，跟踪学员表现并提供个性化指导。
- 该项目共举办 5 期，培训学员 200 余人，学员毕业后 3 个月内平均业绩提升 50%，其中 30%学员成为公司销售骨干。
新销售模式培训推广 - 项目主导
2023.032023.12
上海某知名教育培训集团
- 主导‘新销售模式培训推广’项目。分析市场上新兴的销售模式（如社交化销售、顾问式销售），结合公司产品特点，开发相应培训课程。
- 组织内部试点培训，收集反馈并优化课程。之后在全公司范围内推广，培训销售人员 300 余人。
- 项目实施后，采用新销售模式的团队客户获取成本降低 25%，客户满意度提升至 90%（之前为 75%）。
个人总结
8 年销售培训师经验，熟悉教育培训行业销售特点，擅长从市场需求和业务目标出发设计培训方案。 具备丰富的培训课程开发与实施经验，能通过多样化培训手段提升销售团队业绩（如使新员工业绩达标率提升 25%，团队季度销售额增长 20%等）。 善于团队协作与人才培养，成功培养初级培训师并助力其晋升，推动培训团队整体发展。
技能专长
培训课程开发
销售技巧培训
培训效果评估
荣誉奖项
公司年度优秀培训师
其他信息
培训数字化工具应用:
- 熟练掌握在线学习平台（如 Moodle）的课程搭建与管理，利用其发布培训资料、布置作业、跟踪学员学习进度。
- 擅长使用虚拟销售场景模拟软件（如 X 软件），创建逼真销售场景，让学员在模拟中提升销售实战能力。
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