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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
32
男
系统集成售前
在职
上海、深圳
18k - 25k教育经历
上海大学 - 本科211 高校
2012 . 092016 . 06
电子信息工程
- 主修课程：电路原理、信号与系统、模拟电子技术、数字电子技术、单片机原理及应用等，成绩优异，多次获得校级奖学金。
- 参与学校电子设计竞赛，负责电路设计与调试部分，团队作品获得二等奖。
工作经历
上海电气集团股份有限公司 - 系统集成事业部世界 500 强
2018 . 072022 . 12
系统集成售前工程师售前方案客户需求分析
上海
- 负责电子电气行业系统集成售前方案的规划与设计，深入了解客户需求，如某大型电子制造企业的智能工厂升级项目，梳理其生产流程、设备现状等，为客户定制包含自动化生产线集成、工业物联网平台搭建等内容的解决方案。
- 与销售团队紧密协作，参与商务谈判，在某电气设备集成项目中，通过技术方案讲解与成本分析，成功将项目毛利率提升至 30%。
- 对市场趋势和竞争对手进行分析，撰写行业分析报告，为公司产品研发方向提供建议，主导完成《202X 年电子电气系统集成市场趋势白皮书》。
深圳大疆创新科技有限公司 - 技术支持部创新科技企业
2016 . 072018 . 06
售前技术支持工程师项目招投标技术培训
深圳
- 为客户提供技术咨询服务，解答关于电子电气系统集成产品的技术疑问，如在某新能源汽车充电桩系统集成项目中，向客户详细讲解充电桩通信协议、电力电子技术等知识，促成项目签约。
- 协助项目经理进行项目可行性分析，参与项目招投标工作，制作技术标书。在某数据中心电气系统集成项目投标中，负责技术方案部分，使公司中标率提高 20%。
- 参与公司内部技术培训，提升团队整体技术水平，累计培训 50 余人次，培训满意度达 95%。
项目经历
某电子企业生产基地电气控制系统集成项目 - 售前负责人
2020 . 052021 . 12
上海电气集团股份有限公司
- 项目背景：某电子企业新建生产基地，需要构建一套智能化的电气控制系统集成方案。
- 项目职责：作为售前负责人，与客户多次沟通，明确其生产工艺对电气控制的要求，如高精度的电机控制、复杂的逻辑控制等。
- 项目成果：设计了基于 PLC 和工业以太网的控制系统架构，集成了变频器、伺服电机等设备，实现生产设备的自动化控制。项目实施后，生产效率提升 25%，设备故障率降低 15%。
某电气设备厂商智能配电系统集成售前项目 - 售前技术方案设计师
2017 . 032017 . 12
深圳大疆创新科技有限公司
- 项目背景：某电气设备厂商计划推出一款集成度更高的智能配电系统，需要进行售前技术方案规划。
- 项目职责：调研市场需求和技术趋势，分析竞争对手产品。负责系统架构设计，包括智能断路器、电力监控模块等设备的集成方案。
- 项目成果：完成详细的售前技术方案，包含产品功能介绍、技术参数、应用场景等内容。该方案助力公司产品成功推向市场，上市首年销售额突破 5000 万元。
个人总结
拥有[X]年电子电气行业系统集成售前经验，熟悉行业技术标准与市场需求。 擅长客户需求挖掘与解决方案定制，成功主导多个百万级项目售前工作。 具备良好的技术沟通与商务谈判能力，能有效推动项目签约与落地。
技能专长
系统集成方案设计
客户需求分析
电气控制系统知识
荣誉奖项
2021 年度公司优秀售前工程师
其他信息
行业认证:
- 持有注册电气工程师（供配电）资格证书，证明在电气领域的专业能力。
- 获得 PMP 项目管理专业人士资格认证，具备项目管理知识与技能。
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