会员限时优惠
熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
深圳
32
男
专利销售经理
在职
深圳
15k-25k个人总结
深耕专利销售领域[X]年，具备丰富的市场拓展、客户关系管理与团队管理经验。 熟悉互联网行业专利需求特点，成功服务多家知名互联网企业，助力企业通过专利布局提升市场竞争力。 擅长挖掘客户潜在需求，提供定制化专利解决方案，客户满意度高，多次获得客户表彰与推荐。 具备良好的沟通协调能力与团队合作精神，能够带领团队高效完成销售目标，推动公司业务持续增长。
教育经历
中国政法大学
双一流
知识产权
本科
2012.092016.06
- 系统学习知识产权相关理论知识，涵盖专利法、商标法等核心课程，成绩优异（GPA：3.8/4.0）。
- 参与多项知识产权模拟案例分析，锻炼法律逻辑思维与问题解决能力。
- 担任校知识产权协会会长，组织学术讲座、竞赛等活动，提升沟通协调与团队管理能力。
工作经历
深圳知产科技有限公司
高新技术企业
销售部
专利销售经理
客户关系管理市场拓展
2018.072023.06
深圳
- 负责公司专利产品的市场拓展与销售工作，制定年度销售计划并分解执行，带领团队完成年度销售额目标（如2021年团队销售额达[X]万元，同比增长[X]%）。
- 深度挖掘客户需求，为企业客户提供定制化专利解决方案，成功签约[X]家大型企业客户（如华为、腾讯等），建立长期合作关系。
- 维护客户关系，定期回访客户，解决客户在专利申请、维护等方面的问题，客户满意度达[X]%以上。
- 分析市场动态与竞争对手情况，制定差异化销售策略，提升公司专利产品市场占有率（如在[具体领域]市场占有率提升[X]个百分点）。
深圳智汇专利服务有限公司
创新型企业
销售部
专利销售主管
团队管理渠道开拓
2016.072018.06
深圳
- 管理销售团队（[X]人），制定团队培训计划并组织实施，提升团队成员专利知识、销售技巧等专业能力（如团队成员人均销售额提升[X]%）。
- 开拓新的销售渠道，与知识产权代理机构、律师事务所等建立合作关系，新增合作渠道[X]个，带来新增销售额[X]万元。
- 参与公司专利产品研发讨论，从市场需求角度提供建议，推动产品优化升级，新产品上市后销售额达[X]万元。
- 负责重要客户谈判，成功签订多份重大专利销售合同（如单笔合同金额超[X]万元），为公司创造显著业绩。
项目经历
某电子科技企业专利布局与运营项目
项目经理
深圳知产科技有限公司
2020.012022.12
- 主导某电子科技企业专利布局项目，通过深入调研企业技术研发方向与市场竞争态势，制定全面专利申请策略。
- 协调公司内部专利工程师、代理人等资源，完成[X]项发明专利申请（授权率达[X]%），[X]项实用新型专利申请（授权率达[X]%）。
- 为企业提供专利侵权预警服务，监测竞争对手专利动态，及时出具分析报告并提出应对措施，避免企业潜在侵权风险（如避免[X]起侵权纠纷）。
- 协助企业进行专利价值评估，成功将[X]项专利进行质押融资，融资金额达[X]万元，助力企业技术研发与市场拓展。
某生物医药企业专利诉讼项目
专利技术支持
深圳智汇专利服务有限公司
2017.052017.12
- 参与某生物医药企业专利诉讼项目，负责前期专利侵权证据收集与分析工作。
- 检索国内外相关专利文献[X]篇，对比分析涉案专利与竞争对手专利的技术特征，撰写详细侵权分析报告。
- 协助律师团队制定诉讼策略，在庭审中作为技术专家证人，清晰阐述专利技术要点与侵权判定依据，最终帮助企业赢得诉讼（获赔[X]万元）。
- 项目结束后，为企业建立专利风险防控体系，制定专利申请、维护、侵权应对等标准化流程，提升企业知识产权管理水平。
技能专长
专利知识
销售技巧
客户关系管理
团队管理
荣誉奖项
2022年度公司优秀销售经理
2021年度团队销售冠军
其他信息
专利检索与分析:
- 熟练掌握专利检索工具（如佰腾网、incopat等），能够快速准确检索国内外专利文献。
- 具备专利技术分析能力，可对专利文献进行技术解读、侵权判定、价值评估等分析工作。
- 曾为多家企业提供专利检索分析报告，辅助企业制定技术研发、专利布局等决策。
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