熊帅帅

13800000000

zhangwei@example.com

上海

30岁

男

中央空调销售工程师

在职

上海

15k - 25k

教育经历

上海大学 - 本科211工程

2013.092017.06

市场营销

系统学习市场营销专业知识，包括市场调研、消费者行为分析、营销策略制定等课程，成绩优异，多次获得奖学金。
积极参与学校组织的商业模拟竞赛，通过团队协作，制定并实施市场营销方案，锻炼了市场洞察力和团队协作能力。

工作经历

上海XX机电设备有限公司 - 销售部机电设备

2017.072020.12

中央空调销售工程师中央空调客户开发

上海

负责开拓中央空调销售市场，通过电话拜访、线下展会等多种渠道，挖掘潜在客户。平均每月拜访客户[X]家，成功开发新客户[X]家，客户转化率达到[X]%。
与客户进行深入沟通，了解其需求，提供专业的中央空调系统解决方案。根据客户需求，制定个性化的销售方案，包括产品选型、报价、安装调试等环节，确保客户满意度达到[X]%以上。
维护客户关系，定期回访客户，解决客户在使用过程中遇到的问题。通过优质的售后服务，提高客户忠诚度，实现老客户二次购买率达到[X]%。
与公司内部团队（如技术、售后等）密切协作，确保项目顺利推进。协调各方资源，解决项目实施过程中的问题，保证项目按时交付，客户验收通过率达到[X]%。

上海XX空调设备有限公司 - 销售部销售服务品牌企业

2021.012023.12

高级中央空调销售工程师中央空调团队管理

上海

带领销售团队完成公司年度销售目标，团队销售额同比增长[X]%。制定团队销售计划，分解销售目标，对团队成员进行培训和指导，提高团队整体销售能力。
负责重点客户的开发与维护，成功签约[X]家大型企业客户，单笔订单金额超过[X]万元。通过与重点客户建立长期战略合作关系，提高公司品牌知名度和市场占有率。
参与公司新产品的市场推广工作，制定推广策略，组织产品发布会、技术交流会等活动。通过市场推广活动，新产品销售额达到[X]万元，市场占有率提升[X]%。
分析市场动态，竞争对手情况，为公司制定营销策略提供建议。定期撰写市场分析报告，提出针对性的市场策略和产品优化建议，为公司决策提供依据。

项目经历

某大型商业综合体中央空调项目 - 项目负责人

2022.032022.12

上海XX空调设备有限公司

项目背景：某大型商业综合体项目，建筑面积[X]万平方米，需要安装中央空调系统，以满足商场、写字楼、酒店等多种业态的空调需求。
项目职责：作为项目负责人，负责与客户沟通需求，制定中央空调系统解决方案。协调公司内部技术、采购、安装等部门，确保项目顺利推进。
项目成果：成功中标该项目，合同金额[X]万元。项目按时交付，客户验收通过率达到[X]%。通过该项目，提高了公司在商业综合体领域的知名度和市场占有率。

某高端住宅小区中央空调项目 - 销售工程师

2019.052019.10

上海XX机电设备有限公司

项目背景：某高端住宅小区项目，业主对中央空调的舒适性、节能性、静音性等方面有较高要求。
项目职责：负责与业主沟通需求，提供专业的中央空调系统解决方案。根据业主需求，推荐适合的中央空调产品，并进行详细的技术讲解和方案演示。
项目成果：成功签约该项目，合同金额[X]万元。项目安装调试完成后，业主对中央空调的使用效果非常满意，给予了高度评价。通过该项目，积累了高端住宅领域的客户资源和项目经验。

个人总结

具备[X]年中央空调销售经验，熟悉中央空调市场和产品，具有丰富的客户资源和项目经验。良好的沟通能力和团队协作能力，能够与客户、内部团队有效沟通，解决问题。较强的市场开拓能力和客户维护能力，能够带领团队完成销售目标，提高客户满意度和忠诚度。熟悉互联网行业招聘要求，能够快速适应新环境，具备较强的学习能力和创新能力。