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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
30
男
工程销售工程师
在职
上海
20k-30k教育经历
上海大学 - 本科211院校
2015.092019.06
工程管理
- 系统学习工程管理专业知识，涵盖工程经济学、项目管理、工程法规等核心课程
- 参与多项课程设计与实践项目，如校园建筑项目模拟管理，锻炼项目规划与执行能力
- 积极参加学术讲座与行业交流活动，拓展专业视野与行业认知
工作经历
上海XX科技有限公司 - 销售部高新技术企业
2019.072023.06
工程销售工程师客户开发项目交付
上海
- 负责开拓华东地区工程市场，通过行业展会、客户拜访等渠道挖掘潜在客户，累计开发新客户50+，实现年度销售额增长30%
- 深度参与客户项目前期技术交流与方案定制，根据客户需求提供专业的工程解决方案，助力客户项目顺利推进，客户满意度达95%
- 与公司内部研发、生产、售后等部门紧密协作，确保项目交付质量与进度，成功交付10余个重点工程项目
- 建立并维护客户关系管理系统，定期回访客户，收集市场反馈与竞争情报，为公司产品优化与市场策略调整提供依据
上海XX工程有限公司 - 销售部行业领先企业
2023.07至今
工程销售工程师项目中标客户管理
上海
- 主导上海地区重点工程项目销售，成功中标3个大型建筑智能化项目，合同金额累计超5000万元
- 负责客户全生命周期管理，从需求分析、方案设计到合同签订、项目实施与售后维护，提供一站式服务，客户续签率达40%
- 与设计院、总包单位等建立长期合作关系，通过技术交流、联合推广等方式拓展业务渠道，新增合作单位20+
- 参与公司销售团队建设与培训，分享销售经验与技巧，提升团队整体销售能力，团队年度销售额增长25%
项目经历
某商业综合体建筑智能化项目 - 项目负责人
2020.052021.05
上海XX科技有限公司
- 项目背景：某商业综合体建筑智能化项目，涵盖安防监控、楼宇自控、智能照明等系统
- 项目职责：负责项目前期市场调研与客户需求分析，制定个性化销售策略；主导技术交流与方案汇报，与客户、设计院、总包单位沟通协调；跟进项目投标过程，编制投标文件，最终成功中标
- 项目成果：项目合同金额1500万元，施工周期12个月，交付后客户满意度100%，为公司在商业综合体领域树立标杆案例
某工业园区厂房自动化改造项目 - 项目负责人
2023.092024.03
上海XX工程有限公司
- 项目背景：某工业园区厂房自动化改造项目，涉及生产线自动化设备销售与安装调试
- 项目职责：挖掘客户需求，提供自动化改造解决方案；协调公司内部资源，确保设备按时交付与安装调试；负责项目收款与售后维护，处理客户反馈问题
- 项目成果：项目合同金额800万元，提前1个月交付，设备运行稳定，为客户提高生产效率30%，客户追加订单200万元
个人总结
5年工程销售经验，熟悉互联网行业工程销售模式与流程，具备丰富的客户资源与项目经验 擅长客户需求挖掘与解决方案定制，成功中标多个大型工程项目，具备较强的市场开拓与项目管理能力 良好的沟通协调能力与团队合作精神，能与客户、内部团队高效协作，确保项目顺利交付 熟悉工程销售相关法律法规与行业标准，具备风险防控意识与商务谈判技巧
技能专长
工程销售
客户开发
项目管理
荣誉奖项
2022年度公司销售冠军
其他信息
行业认证:
- 持有PMP项目管理专业人士资格认证，具备系统的项目管理知识与实践经验
- 拥有建筑工程施工总承包二级建造师证书，熟悉工程施工流程与管理要点
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