8年互联网广告大客户销售经验,深耕字节跳动、百度等头部互联网公司。具备敏锐市场洞察力,精准把握客户需求,擅长定制整合营销方案。成功打造多个行业标杆案例,如汽车新品上市、餐饮连锁品牌推广等,助力客户实现业绩增长。团队管理经验丰富,培养出多名单月销冠。客户服务意识强,满意度与续签率双高。熟悉互联网广告全流程,从策略制定到效果优化,为公司与客户创造双赢价值。
• 系统学习市场营销专业课程,包括消费者行为学、市场调研与预测、广告学等,平均绩点3.5(满分4.0),专业排名前15%。 • 参与校内市场营销社团,组织校园品牌推广活动,提升实践能力与团队协作能力。
• 负责开拓互联网行业广告大客户,成功签约50+头部企业,年度销售额达8000万+,同比增长40%。 • 深入了解客户品牌战略与营销需求,定制个性化广告投放方案,如为某电商客户策划618大促整合营销方案,涵盖信息流广告、品牌专区等多维度推广,助力客户活动期间GMV提升30%。 • 维护客户关系,定期回访,解决客户投放过程中的问题,客户满意度达98%,老客户续签率超85%。 • 分析市场动态与竞争对手策略,为公司产品优化与市场拓展提供建议,推动公司广告产品迭代升级。
• 带领5人销售团队,负责百度搜索广告业务,团队年度销售额突破5000万,超额完成目标30%。 • 培训新人销售技巧,包括客户开发、需求挖掘、方案撰写等,新人3个月内成单率达60%。 • 与百度技术团队协作,为客户提供搜索广告优化服务,如关键词优化、创意素材升级等,帮助客户广告点击率提升25%,ROI提高20%。 • 拓展本地生活、教育等行业客户,建立行业标杆案例,提升公司在细分行业的市场份额。
• 主导某汽车品牌新品上市广告投放项目,整合抖音、今日头条等字节系平台资源。 • 制定分阶段营销策略:预热期通过信息流广告曝光新车外观、性能亮点,吸引用户关注,曝光量达5000万+;上市期结合品牌挑战赛,鼓励用户创作与新车相关内容,参与人数超100万,话题热度持续一周位居平台前列;销售期精准定向潜在购车用户,投放搜索广告与效果广告,实现线索收集20万+,助力客户新车上市首月销量超预期30%。 • 协调创意团队、媒介团队、客户团队,确保项目按时高质交付,客户给予高度评价并续签年度合作协议。
• 参与百度与某连锁餐饮品牌的年度广告合作项目,担任销售侧核心对接人。 • 分析餐饮行业特点与客户需求,提出“搜索+信息流+品牌专区”组合投放策略,覆盖用户从品牌认知(搜索品牌词展现品牌专区)、兴趣激发(信息流推荐特色菜品)到消费决策(搜索附近门店)全链路。 • 监控投放数据,实时优化,如根据不同时段用户搜索行为调整广告投放时段与预算分配,使广告转化成本降低15%,门店到店率提升20%。 • 项目执行期间,保持与客户高频沟通,及时响应客户需求变更,项目结束后客户追加投放预算20%。
• 积累丰富的互联网广告行业资源,与汽车、电商、餐饮、教育等多个行业头部企业市场负责人保持良好合作关系。 • 熟悉各行业广告投放特点与趋势,能快速为新客户匹配优质资源与策略。
• 熟练运用Google Analytics、百度统计等数据分析工具,通过数据洞察广告投放效果,优化策略。 • 擅长从海量数据中提炼关键信息,为客户提供数据驱动的营销决策支持。
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