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熊萌萌
13800000000
zhangwei@example.com
上海
28
女
财务电话销售开发
在职
上海
12k-18k教育经历
上海财经大学
财经类重点院校
财务管理
本科
2015.092019.06
- 系统学习财务管理专业知识，包括财务会计、成本会计、财务管理等核心课程，成绩优异，专业排名前10%
- 参与学校组织的财务模拟实践项目，熟悉财务流程与操作规范
- 积极参加各类学术讲座与社团活动，提升综合素养
工作经历
上海某科技有限公司
财务软件供应商
销售部
财务电话销售开发
电话销售财务管理
2019.072022.06
上海
- 负责通过电话渠道开发财务软件潜在客户，每月平均拨打有效电话300+，成功邀约客户面谈30+，转化率达10%
- 针对不同客户需求，定制个性化的财务解决方案，如为中小微企业推荐适合的成本核算与财务分析模块，帮助客户提升财务管理效率
- 建立并维护客户关系管理系统（CRM），记录客户跟进情况，分析客户行为数据，优化销售策略，使客户复购率提升15%
- 与团队成员协作，参与公司财务产品市场推广活动，如线上直播讲座，吸引潜在客户2000+，收集有效销售线索500+
上海某金融科技公司
金融科技先锋
业务拓展部
财务电话销售开发
金融销售团队培训
2022.072024.06
上海
- 开拓金融服务领域的电话销售业务，针对银行、保险等金融机构客户，推广财务风险评估与预警系统，年度销售额达300万元
- 优化电话销售话术，通过A/B测试，将客户接通率从30%提升至45%，同时降低客户投诉率5%
- 定期分析销售数据报表，如客户行业分布、需求痛点等，为产品研发部门提供市场反馈，协助推出符合市场需求的财务增值服务模块
- 培养新人销售团队，制定培训计划，包括电话礼仪、产品知识、销售技巧等，帮助新人快速上手，团队整体业绩提升20%
项目经历
智能财务顾问电话销售项目 - 项目负责人
2020.032020.09
上海某科技有限公司
- 主导公司新推出的智能财务顾问电话销售项目，负责前期市场调研，通过电话访谈100+企业财务负责人，梳理客户核心需求
- 制定项目销售策略，包括目标客户定位（如年营收5000万以上的制造业企业）、产品卖点提炼（智能预算、税务筹划等功能）
- 带领销售团队执行电话销售计划，项目期间成功签约客户50+，实现销售额500万元，超出预期目标20%
- 项目结束后，总结经验撰写报告，优化销售流程，为后续类似项目提供参考
银企财务数字化转型推广项目 - 项目成员
2023.012023.06
上海某金融科技公司
- 参与公司与银行合作的企业财务数字化转型电话推广项目，负责与银行客户经理对接，获取优质企业客户名单
- 设计电话销售话术，突出银行与公司产品联合优势（如专属金融优惠+财务软件服务）
- 跟进客户意向，协调公司内部技术、财务团队为客户提供定制化方案，项目促成企业客户签约30+，为银行带来存款新增1000万元，公司软件销售额200万元
- 维护与银行长期合作关系，定期反馈项目进展与客户需求，为深化合作奠定基础
个人总结
5年财务电话销售开发经验，熟悉互联网行业财务软件与金融科技产品销售流程 具备出色的电话沟通技巧与客户需求挖掘能力，成功开发各类企业客户超200家 擅长数据分析与销售策略优化，曾通过数据驱动提升团队业绩20% 良好的团队协作与新人培养能力，助力团队整体成长
技能专长
电话销售技巧
客户关系管理
财务知识
数据分析
荣誉奖项
2021年度公司销售冠军
2023年度优秀项目成员
其他信息
财务软件操作:
- 熟练掌握主流财务软件（如用友、金蝶）操作，可快速为客户演示软件功能与价值
- 能根据客户业务场景，定制软件操作流程与报表生成方案
金融知识:
- 熟悉银行信贷、保险等金融产品知识，在电话销售中可与客户进行专业金融话题交流
- 了解金融政策法规，为客户提供合规的财务金融建议
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