在校期间系统学习了市场营销、消费者行为学、销售管理等专业课程，掌握了市场调研、营销策略制定等基础理论知识。积极参与学校组织的商业模拟竞赛，通过团队协作完成项目策划与执行，锻炼了沟通协调和解决问题的能力。

• 负责开拓上海地区餐饮渠道客户，通过电话拜访、线下陌拜等方式，累计开发新客户[X]家，实现年度销售额[X]万元，超额完成公司制定的销售目标[X]%。
• 维护现有餐饮渠道客户关系，定期回访，解决客户在产品供应、售后服务等方面的问题，客户满意度达[X]%，客户续约率提升[X]%。
• 深入了解餐饮市场动态和竞争对手情况，收集市场信息并反馈给公司，协助制定针对性的市场推广策略和产品优化方案。

• 负责上海某区域餐饮渠道的产品推广与销售工作，针对不同类型餐饮客户（如连锁餐厅、独立餐厅等）制定个性化销售方案，成功签约[X]家连锁餐饮企业，单月销售额突破[X]万元。
• 与公司市场部门协作，策划并执行餐饮渠道促销活动[X]场，活动期间产品销量增长[X]%，提升了品牌在餐饮市场的知名度和占有率。
• 搭建餐饮渠道客户管理体系，对客户进行分类分级管理，优化销售资源分配，使销售效率提高[X]%。

• 主导某知名餐饮品牌新菜品在上海餐饮渠道的推广项目，通过前期市场调研，确定目标客户群体和推广策略。
• 组织产品推介会[X]场，邀请[X]家餐饮企业参加，现场达成合作意向[X]家。
• 跟进项目执行，协调公司内部生产、物流等部门，确保产品按时供应，项目期间新菜品在餐饮渠道销售额达[X]万元，超出预期目标[X]%。

• 参与公司餐饮渠道数字化管理系统的搭建项目，负责收集销售数据需求，整理销售业务流程。
• 协助技术团队进行系统测试，提出优化建议[X]条，推动系统上线。
• 系统上线后，培训销售团队使用系统，通过数据分析为销售决策提供支持，使销售预测准确率提升[X]%。