食品渠道销售主管简历模板
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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
35
男
食品渠道销售主管
在职
上海
15k-25k个人总结
8 年食品渠道销售主管经验，熟悉华东市场渠道特性，具备丰富的渠道开拓与管理实战经验 擅长制定销售策略，通过数据驱动优化渠道运营，实现销售额持续增长 优秀的团队管理与沟通协调能力，能有效激励团队并协同多方资源达成目标 客户导向思维，注重客户关系维护与需求挖掘，提升客户满意度与忠诚度
教育经历
上海大学
211工程
市场营销
本科
2008.092012.06
- 系统学习市场营销专业知识，包括市场调研、品牌管理、渠道策略等核心课程，成绩优异，GPA 3.5/4.0
- 参与多项营销模拟实践项目，锻炼市场分析与策略制定能力，为后续工作奠定坚实理论基础
工作经历
光明乳业股份有限公司
知名食品企业
销售部
食品渠道销售主管
渠道管理客户维护
2015.072020.12
上海
- 负责华东区域食品渠道拓展与管理，成功开拓 20+ 优质经销商，年度销售额增长 30%，达 8000 万元
- 制定渠道销售策略，优化价格体系与促销方案，提升渠道商利润空间 15%，增强合作粘性
- 建立渠道商培训体系，定期组织产品知识、销售技巧培训，提高渠道销售团队专业水平，终端动销率提升 20%
- 维护重点客户关系，解决客户问题与投诉，客户满意度达 95%以上
上海妙可蓝多食品科技股份有限公司
快速发展
销售管理部
食品渠道销售主管
新品牌渠道开拓供应链协同
2021.012023.10
上海
- 主导新食品品牌华东市场渠道建设，通过市场调研精准定位目标渠道，6 个月内建立 15 个核心销售渠道
- 实施渠道精细化运营，根据不同渠道特性制定差异化销售方案，商超渠道销售额增长 40%，便利店渠道增长 30%
- 组建渠道销售团队，招聘与培养 10 名销售骨干，团队业绩连续两年超额完成公司目标
- 与供应商协同优化供应链，降低渠道库存周转天数 10 天，提高资金使用效率
项目经历
华东区大型连锁超市战略合作项目
项目负责人
光明乳业股份有限公司
2017.052018.12
- 作为项目负责人，推动公司与华东区大型连锁超市战略合作项目
- 前期进行市场调研，分析超市渠道需求与竞品情况，制定合作方案
- 谈判阶段，争取到有利的合作条款，包括货架资源、促销支持等
- 项目实施后，该超市渠道年度销售额突破 5000 万元，较合作前增长 150%
- 建立长效合作机制，定期与超市方沟通销售数据与市场反馈，优化产品陈列与促销活动
新品线上线下渠道联动推广项目
线下渠道负责人
上海妙可蓝多食品科技股份有限公司
2022.032022.08
- 参与公司新品线上线下渠道联动推广项目
- 负责线下渠道规划，选择 50 家优质经销商作为新品首发渠道
- 制定线下渠道激励政策，如进货奖励、销售返点等，提高经销商推广积极性
- 协同线上运营团队，开展线上线下促销活动，新品上市首月销售额达 1000 万元
- 收集渠道反馈，优化新品包装与口味，为后续产品迭代提供依据
技能专长
渠道拓展
销售策略制定
团队管理
客户关系维护
荣誉奖项
2019 年度公司销售冠军团队奖
2022 年度优秀项目负责人
其他信息
食品行业市场洞察:
- 持续关注食品行业趋势，定期分析市场动态与消费者需求变化
- 撰写行业分析报告，为公司产品研发与渠道策略调整提供参考
