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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
佛山
30
男
瓷砖渠道销售
在职
佛山、广州
15k-25k教育经历
广东财经大学 - 本科财经类院校
2014.092018.06
市场营销
- 系统学习市场营销理论与实践，课程涵盖消费者行为学、市场调研、品牌管理等，平均绩点3.5/4.0。
- 参与校园营销实践项目，负责市场分析与推广策略制定，项目成果获学院优秀案例奖。
工作经历
新明珠陶瓷集团有限公司 - 销售部中国陶瓷行业领军企业
2018.072022.12
瓷砖渠道销售主管渠道管理客户关系维护
佛山
- 负责开拓与维护珠三角地区瓷砖经销商渠道，累计开发优质经销商50+，年度销售额突破3000万元。
- 制定渠道销售策略，包括促销活动策划、价格体系管理，使经销商年度进货量同比增长40%。
- 建立经销商培训体系，定期组织产品知识、销售技巧培训，提升经销商团队专业能力，客户满意度达95%以上。
蒙娜丽莎集团股份有限公司 - 渠道销售部中国建筑陶瓷行业标志性品牌
2023.01至今
瓷砖渠道销售经理市场拓展库存管理
佛山
- 深耕粤西地区瓷砖市场，通过市场调研精准定位目标客户，成功开发连锁建材超市渠道3家，年度销售额达1500万元。
- 协同市场部开展品牌推广活动，在当地举办瓷砖新品发布会5场，吸引潜在客户300+，转化订单率30%。
- 优化渠道库存管理，通过数据分析制定合理补货计划，使合作渠道库存周转率提升35%，降低库存积压风险。
项目经历
粤东地区瓷砖渠道深耕计划 - 项目负责人
2020.032020.12
新明珠陶瓷集团有限公司
- 主导“粤东地区瓷砖渠道深耕计划”项目，带领团队对粤东三市（汕头、潮州、揭阳）进行市场调研，分析竞争对手渠道布局与产品策略。
- 制定差异化渠道开发策略，针对当地装修公司、设计师工作室等渠道，提供专属产品套餐与合作政策，成功开发合作装修公司20家、设计师工作室15家。
- 项目实施期间，粤东地区瓷砖销售额环比增长60%，市场占有率提升8个百分点，为公司在粤东市场的长期发展奠定坚实基础。
瓷砖电商渠道与线下渠道融合项目 - 线下渠道对接负责人
2023.032023.08
蒙娜丽莎集团股份有限公司
- 参与“瓷砖电商渠道与线下渠道融合项目”，负责线下渠道经销商的沟通与培训工作。
- 协助制定线上线下价格协同机制，确保价格体系稳定，避免渠道冲突。
- 通过培训使经销商掌握线上引流技巧（如利用社交媒体推广、线上活动报名引导到店等），项目试点期间，试点区域线下门店通过线上引流到店客户数量增长50%，成交转化率提升20%。
个人总结
8年瓷砖渠道销售经验，熟悉华南地区瓷砖市场，具备丰富的经销商开发与管理经验，成功打造多个千万级销售渠道。 擅长市场分析与策略制定，能根据市场动态快速调整销售策略，实现销售额持续增长。 具备良好的沟通协调能力与团队管理经验，带领团队多次超额完成销售目标，客户满意度高。
技能专长
渠道开发
客户关系管理
市场分析
销售策略制定
荣誉奖项
2021年度新明珠陶瓷集团优秀销售主管
2023年度蒙娜丽莎集团渠道销售标兵
其他信息
瓷砖产品知识:
- 熟悉各类瓷砖产品特性（如抛光砖、抛釉砖、仿古砖等），能根据客户需求提供专业的产品推荐与解决方案。
- 了解瓷砖生产工艺流程，可向客户讲解产品优势与质量保障，增强客户购买信心。
商务谈判技巧:
- 具备丰富的商务谈判经验，善于运用谈判策略（如利益交换、让步策略等），在渠道合作政策、价格谈判等方面为公司争取最大利益。
- 成功案例：在与某大型连锁建材超市谈判中，通过灵活运用谈判技巧，使合作价格在原有基础上下调5%，同时争取到更多的货架展示资源。
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