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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
35
男
大区域销售经理
在职
上海
25k-35k教育经历
上海大学 - 本科211工程
2008.092012.06
市场营销
- 系统学习市场营销专业知识，包括市场调研、品牌管理、销售策略等课程，成绩优异，多次获得奖学金；- 积极参与学校组织的商业模拟竞赛，锻炼团队协作和市场分析能力，带领团队获得二等奖；- 利用课余时间辅修了管理学课程，拓宽知识面，为日后的管理工作打下基础。
工作经历
[具体公司名称] - 销售部互联网行业领先企业
2015.072020.12
大区域销售经理市场开拓团队领导
上海
- 负责华东区域的市场开拓与销售管理工作，带领销售团队完成年度销售目标，销售额连续三年增长20%以上；- 制定区域销售策略，根据市场动态和客户需求，优化产品组合和定价策略，提高产品竞争力；- 建立和维护客户关系，定期拜访重点客户，了解客户需求，提供个性化解决方案，客户满意度达到95%以上；- 团队管理方面，招聘、培训和激励销售团队成员，提升团队整体业绩和专业能力，团队成员晋升率达到30%。
[具体公司名称] - 销售部知名互联网企业
2012.072015.06
高级销售主管客户开发销售谈判
上海
- 协助销售经理制定销售计划，负责上海地区的客户开发和维护工作，成功开拓新客户30余家；- 组织销售团队进行市场调研，分析竞争对手和市场趋势，为产品研发和市场推广提供建议；- 管理销售团队日常工作，包括销售目标分解、业绩考核、客户跟进等，团队销售业绩连续两年超额完成；- 参与公司重要客户的商务谈判，制定销售方案和报价策略，成功签订多个重大项目合同，合同金额累计达5000万元以上。
项目经历
华东区域市场推广项目 - 项目负责人
2018.012018.12
[具体公司名称]
- 负责制定区域市场推广计划，通过线上线下相结合的方式，提高品牌知名度和产品销量；- 组织策划多场大型促销活动，如新品发布会、客户答谢会等，活动参与人数达5000余人次，活动期间销售额增长30%；- 与广告公司合作，制定广告投放策略，优化广告投放渠道和内容，广告转化率提高20%；- 监控市场推广效果，定期分析数据，及时调整推广策略，确保市场推广目标的实现。
新产品上市推广项目 - 项目成员
2016.052016.12
[具体公司名称]
- 参与公司新产品的市场调研和需求分析，收集客户反馈和市场信息，为产品研发提供依据；- 制定新产品上市销售策略，包括产品定位、定价策略、渠道选择等，确保新产品顺利上市；- 组织销售团队进行新产品培训，提高团队对新产品的了解和销售能力；- 跟进新产品上市后的销售情况，及时解决销售过程中遇到的问题，新产品上市首月销售额突破1000万元。
个人总结
拥有[X]年互联网行业销售管理经验，熟悉互联网行业市场动态和客户需求；- 具备较强的市场开拓能力和销售团队管理经验，带领团队多次超额完成销售目标；- 良好的沟通协调能力和商务谈判技巧，能够与客户建立长期稳定的合作关系；- 数据分析能力较强，能够根据市场数据和销售数据制定合理的销售策略和市场推广计划。
技能专长
销售管理
市场开拓
团队领导
荣誉奖项
年度优秀销售团队奖
个人销售冠军
其他信息
商务英语:
- 具备良好的商务英语听说读写能力，能够与国外客户进行顺畅的沟通和商务谈判；- 持有英语六级证书，能够熟练阅读英文商务文件和资料。
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