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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
30
男
SaaS高级销售顾问
在职
上海
25k-35k教育经历
上海大学 - 本科211工程
2014.092018.06
市场营销
- 系统学习市场营销专业知识，涵盖市场调研、消费者行为分析、品牌管理等核心课程，为销售工作奠定理论基础。
- 参与校园营销实践项目，锻炼市场策划与执行能力，曾主导校园活动，吸引超500名学生参与，提升品牌校园知名度。
工作经历
上海某科技有限公司 - 销售部互联网科技
2018.072021.12
SaaS销售顾问客户开发解决方案
上海
- 负责公司SaaS产品在华东地区的市场拓展，通过电话、拜访等方式开发新客户，累计开拓企业客户300+，其中包括50+中大型企业，如[具体企业名称]等，实现年度销售额增长30%。
- 针对客户需求，定制个性化SaaS解决方案，成功为[具体企业名称]等20+企业提供定制化服务，客户满意度达95%以上。
- 维护老客户关系，定期回访，挖掘客户潜在需求，促成增购与续费，客户续费率提升至80%。
上海某知名互联网企业 - 企业服务销售部行业领先
2022.01至今
高级SaaS销售顾问团队管理大客户销售
上海
- 带领销售团队（5人）负责公司核心SaaS产品的销售工作，制定销售策略与目标，通过培训提升团队成员销售技巧，团队年度销售额达[X]万元，超额完成公司目标120%。
- 深度挖掘行业头部客户，成功签约[具体企业名称]等10+行业标杆客户，提升公司产品在行业内的影响力。
- 与产品部门协作，反馈客户需求，推动产品优化迭代，优化后的产品功能使客户转化率提升15%。
项目经历
金融行业SaaS产品推广项目 - 项目负责人
2019.052019.12
上海某科技有限公司
- 主导[具体项目名称]SaaS产品推广项目，针对金融行业客户需求，制定精准营销策略。
- 通过线上线下结合的方式，举办行业研讨会3场，吸引金融行业企业代表200+参与，收集潜在客户线索150+。
- 跟进线索，成功签约金融行业客户10+，项目期间产品在金融行业市场占有率提升5%。
企业数字化转型SaaS解决方案项目 - 销售顾问
2022.032022.08
上海某知名互联网企业
- 参与[具体项目名称]企业数字化转型SaaS解决方案项目，负责客户需求调研与方案制定。
- 调研企业30+，梳理企业痛点，结合公司SaaS产品优势，制定个性化解决方案。
- 与技术团队协作，推动方案落地实施，成功助力5家企业实现数字化转型，客户平均业务效率提升20%。
个人总结
6年SaaS销售经验，熟悉互联网行业SaaS产品销售模式，具备丰富的客户开发与管理经验。 擅长团队管理，带领团队实现业绩突破，具备较强的市场分析与策略制定能力。 以客户为中心，注重客户需求，能提供专业的SaaS解决方案，客户满意度高。
技能专长
客户开发
团队管理
SaaS产品知识
荣誉奖项
2020年度公司销售冠军
2021年度优秀团队管理者
其他信息
行业知识:
- 熟悉互联网、金融等多个行业业务流程与痛点，能快速理解客户需求，提供针对性SaaS解决方案。
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