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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
28
男
销售商务专员
在职
上海
12k - 18k教育经历
上海大学 - 本科211 高校
2015.092019.06
市场营销
- 系统学习市场营销、消费者行为学、商务谈判等专业课程，GPA 3.5/4.0，专业排名前 20%。
- 参与学校组织的商业策划大赛，带领团队获得二等奖，锻炼了市场分析与方案策划能力。
工作经历
上海某互联网科技有限公司 - 销售部科技企业
2019.072022.06
销售商务专员客户维护商务谈判
上海
- 负责公司互联网广告产品的商务拓展，通过电话、上门拜访等方式开发新客户，成功开拓 30 + 家企业客户，年度销售额达 500 万 + 。
- 维护现有客户关系，定期回访，了解客户需求，提供个性化的广告投放方案，客户续签率提升至 80%。
- 参与商务谈判，与客户就合作条款、价格等进行协商，成功签订多个重要合作协议，为公司创造显著经济效益。
- 收集市场信息，分析竞争对手动态，为公司产品优化和市场策略调整提供建议。
上海某软件科技有限公司 - 销售商务部SaaS 软件
2022.072024.03
销售商务专员需求挖掘活动组织
上海
- 负责公司 SaaS 软件产品的销售商务工作，针对企业客户进行需求挖掘，成功签约 20 + 家企业，合同金额累计 300 万 + 。
- 与产品团队协作，根据客户反馈优化产品功能，提升产品市场竞争力。
- 组织产品推广活动，邀请潜在客户参加，活动现场签约率达 30%。
- 建立客户档案，跟踪客户使用情况，及时解决客户问题，客户满意度达 95%以上。
项目经历
某大型电商平台广告位销售项目 - 销售商务专员
2020.052020.12
上海某互联网科技有限公司
- 作为项目核心成员，负责某大型电商平台广告位销售项目。通过市场调研，确定目标客户群体，制定针对性的销售策略。
- 与平台运营团队紧密合作，优化广告位展示效果，提高客户投放转化率。
- 成功签约 10 家知名电商品牌，广告位销售额达 200 万 + ，超出项目预期目标 20%。
企业级数据分析软件销售项目 - 销售商务专员
2023.032023.08
上海某软件科技有限公司
- 参与公司新推出的企业级数据分析软件销售项目。负责前期市场推广，通过线上线下渠道宣传产品优势。
- 挖掘潜在客户需求，组织产品演示会，向客户展示软件功能和价值。
- 跟进客户签约流程，成功促成 8 家企业客户签约，合同金额 150 万 + ，为软件市场推广奠定良好基础。
个人总结
具备[X]年互联网行业销售商务经验，熟悉互联网广告、SaaS 软件等产品销售流程。 拥有丰富的客户资源和良好的客户关系管理能力，客户续签率和满意度高。 擅长商务谈判和市场拓展，成功完成多个高金额项目签约。 具备较强的市场分析和应变能力，能根据市场动态调整销售策略。
技能专长
商务谈判
客户开发
市场分析
荣誉奖项
2021 年度公司销售之星
2023 年度优秀员工
其他信息
英语能力:
- 英语六级，具备良好的听说读写能力，可与国外客户进行商务沟通。
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