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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
北京
30
男
渠道市场顾问
在职
北京
15k-25k教育经历
2013.09
2017.06
北京邮电大学 - 本科211工程
市场营销
- 系统学习市场营销、消费者行为学、市场调研等专业课程，平均绩点3.8（满分4.0），获校级奖学金2次。
- 参与校级营销策划大赛，负责市场调研与竞品分析模块，团队方案获二等奖。
工作经历
2019.07
2023.06
新东方教育科技集团 - 市场渠道部教育行业龙头
渠道市场顾问渠道拓展数据分析
北京
- 负责开拓互联网教育行业渠道合作伙伴，通过行业展会、线上社群等渠道，2年内成功拓展50+优质渠道，年度渠道销售额达8000万+，占公司年度营收30%。
- 制定渠道合作政策与激励方案，定期组织渠道培训与经验分享会，提升渠道商产品认知与销售能力，渠道商平均复购率提升40%。
- 建立渠道数据分析体系，每月输出渠道销售、用户转化等分析报告，为市场策略调整提供数据支持，协助优化市场资源分配，成本投入产出比提升25%。
2017.07
2019.06
美团 - 本地生活市场部本地生活巨头
渠道市场专员渠道运营活动策划
北京
- 协助渠道市场经理进行区域市场渠道布局，通过地推、异业合作等方式，1年内开发30+本地生活服务类渠道，合作商户月均GMV增长150万+。
- 负责渠道日常运营，包括合同签订、对账结算、客情维护等，合作渠道续约率达90%。
- 参与策划渠道专属营销活动（如满减、联名会员等），活动期间渠道用户拉新量提升3倍，用户留存率提高20个百分点。
项目经历
2021.01
2021.12
短视频平台渠道合作项目 - 新东方教育科技集团
项目经理
- 主导公司与头部短视频平台的渠道合作项目，负责商务谈判、合作方案制定与执行。
- 策划“短视频+教育”内容合作模式，定制100+课程推广短视频，3个月内为公司课程带来500万+曝光，课程转化率提升15%。
- 搭建合作效果追踪体系，实时监控流量、转化等数据，根据数据优化投放策略，项目ROI达1:8。
2018.05
2018.10
银行信用卡异业合作项目 - 美团
项目成员
- 参与公司与银行信用卡中心的异业合作项目，负责渠道对接与活动设计。
- 推出“办信用卡送课程优惠”活动，联合银行通过信用卡账单、APP弹窗等渠道推广，活动期间带来10万+课程新用户，课程销售额增长300万+。
- 优化合作流程，缩短用户从办卡到课程领取的路径，用户转化率从5%提升至12%。
个人总结
6年互联网行业渠道市场经验，熟悉教育、本地生活等领域渠道拓展与运营。 擅长商务谈判与资源整合，成功拓展超80家优质渠道，累计带来超亿元销售额。 数据驱动决策，建立多套渠道分析模型，助力市场策略优化，提升投入产出比。 具备项目管理能力，主导/参与多个跨部门合作项目，均超预期完成目标。
技能专长
渠道拓展
市场策划
数据分析
商务谈判
荣誉奖项
2022年度新东方优秀渠道市场顾问
2018年度美团渠道拓展之星
其他信息
行业资源:
- 积累教育、本地生活、金融等多领域渠道资源，与超100家企业/平台保持良好合作关系。
- 熟悉各行业渠道特点与合作模式，可快速适配不同业务需求。
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